Энциклопедичный YouTube

• 1 / 5

  Типы личности и отношений по соционике и MBTI

Распространённость типологии Майерс - Бриггс и MBTI

Идентификатор типов Майерс-Бриггс широко применяется в бизнесе, в частности, в ряде крупных западных компаний . В США до 70 % выпускников средних школ проходят определение типа личности с помощью MBTI для целей выбора будущей профессии . Ежегодно более 2 млн человек заполняют опросник MBTI. Опросник MBTI переведен на 30 языков (в том числе и русский язык) и используется по всему миру. Основные прикладные области применения типологии Майерс-Бриггс :

• самопознание и личностный рост;
• карьерный рост и профориентация;
• развитие организаций;
• тренинги управления и лидерства;
• решение проблем;
• семейные консультации;
• образование и составление учебного плана;
• научная работа;
• тренинги межличностного взаимодействия.

История типологии Майерс-Бриггс

Типология Майерс - Бриггс изначально разрабатывалась Изабель Бриггс Майерс и её матерью Кэтрин Бриггс на основе работы «Психологические типы» швейцарского психиатра Карла Густава Юнга . Первые публикации Кэтрин Бриггс относятся к концу 1920-х. Первая версия теста Майерс - Бриггс (Myers-Briggs Type Indicator, MBTI) появилась в 1942 году, первая версия руководства по использованию типологии - в 1944 году. В 1956 году тест был опубликован Службой образовательного тестирования (англ. ETS ), Принстон , штат Нью-Джерси . В 1969 году Изабель Бриггс Майерс вместе с главой медицинского центра Университета Флориды , Гейнсвилл Мэри Макколли основали типологическую лабораторию. Эта лаборатория в 1972 году была преобразована в Центр приложений психологического типа (англ. Center for Applications of Psychological Type , CAPT) .

Центр ведёт исследовательскую деятельность и готовит специалистов по применению MBTI. Широкую популярность тест MBTI и типология Майерс - Бриггс стали приобретать после того, как права на его продажу (в 1975 году) получила Consulting Psychologists Press , занявшаяся его продвижением. В том же (1975) году под эгидой CAPT была проведена первая конференция, посвящённая типологии Майерс - Бриггс, которая и теперь проводится каждые 2 года . В 1979 году была учреждена Association of Psychological Type (APT), представляющая интересы MBTI, а также занимающаяся подготовкой непсихологов для работы с этим тестом. В немалой степени популярности типологии Майерс-Бриггс среди широких масс способствовала публикация в 1984 году популярной книги Д. Кейрси и М. Бэйтса . Значительная часть исследований по типологии Майерс - Бриггс публикуется в журнале The Journal of Psychological Type .

Основы типологии: шкалы и типы

Myers-Briggs Type Indicator предназначен для определения одного из 16 типов личности. Он включает в себя 8 шкал, объединённых попарно. Назначение типологии и тестов - помочь человеку в определении его индивидуальных предпочтений, установив, какие полюса шкал ему более соответствуют.

1. Шкала E-I - ориентация сознания:

Е (Е xtraversion, экстраверсия) - ориентация сознания наружу, на объекты,
I (I ntroversion, интроверсия) - ориентация сознания внутрь, на субъекта;

2. Шкала S-N - способ ориентировки в ситуации:

S (S ensing, здравый смысл) - ориентировка на конкретную информацию,
N (iN tuition, интуиция) - ориентировка на обобщённую информацию;

3. Шкала T-F - основа принятия решений:

T (T hinking, мышление) - рациональное взвешивание альтернатив;
F (F eeling, чувство) - принятие решений на эмоциональной основе;

4. Шкала J-P - способ подготовки решений:

J (J udging, суждение) - предпочтение планировать и заранее упорядочивать информацию,
P (P erception, восприятие) - предпочтение действовать без детальной предварительной подготовки, больше ориентируясь по обстоятельствам.

Сочетание шкал даёт обозначение одного из 16 типов, например: ENTP, ISFJ и т. д.

Функциональная модель

В типологии Майерс - Бриггс и типологии Юнга используются разные функциональные модели типа.

Принципиальные отличия в моделях типа этих типологий существуют для интровертных типов. Интровертные типы в типологии Майерс - Бриггс имеют доминирующую и вспомогательную функции как у юнговских типов с иным значением рациональный/иррациональный (решающий/воспринимающий). Например, интровертный тип с доминирующим мышлением (это рациональная/решающая функция) у Юнга является рациональным, а в типологии Майерс - Бриггс - иррациональным/воспринимающим; на примере конкретных типов: тип INTP в типологии Майерс - Бриггс имеет первые 2 функции как у юнговского типа INTJ (интровертный мыслительный с вспомогательной интуицией), и наоборот. У Юнга рациональными называются только типы с доминирующей рациональной функцией, а иррациональными - только типы с доминирующей иррациональной функцией, и это не зависит от признака экстраверсии/интроверсии типа .

Также, у некоторых последователей Майерс - Бриггс (Joe Butt, Marina Heiss) наблюдается отличие в функциональной модели в отношении параметра экстраверсия-интроверсия у 3-й функции. У Юнга параметр экстраверсия-интроверсия 3-й функции отличается от такового у доминирующей функции, в то время как у некоторых последователей Майерс - Бриггс он совпадает.

Хотя типология Майерс - Бриггс предполагает существование 8 психических функций, большинство её сторонников придерживаются 4-функциональной модели (реформированная 4-функциональная юнговская модель - у Юнга не была указана «вертность» 2-й и 3-й функций), и лишь немногие - 8-функциональную.

Критика опросника MBTI и типологии в целом

Высокая валидность опросника MBTI подвергается сомнению. Выявилось, что некоторые шкалы «не работают» на клиническом уровне диагностики: об этом свидетельствуют не только накопленные эмпирические данные психологов-профессионалов, но и результаты исследования Е. Ф. Абельской (автора одной из последних адаптированных версий MBTI [форма F]): «Как показал <…> факторный анализ, айтемы методики образуют четыре фактора, два из которых ясно интерпретируются в соответствии с теоретическими конструктами (TF и EI), а два имеют смешанный характер и указывают на концептуальную близость конструктов S и J, N и P» (ср. с зарубежным исследованием 1989 года). Если для задач исследований социологического характера такие результаты вполне удовлетворительны, то для индивидуальной диагностики - нет, так как подобные «неточности» определяют высокую вероятность ошибки в определении типа конкретного человека.

Так, факторный анализ MBTI выявил 6 кластеров вместо ожидаемых 4 (соответственно шкалам-дихотомиям) . Несмотря на то, что юнговские дихотомии независимы, в тесте MBTI некоторые из них значимо коррелируют (JP и SN) . Подобные недостатки валидности определяют значительную вероятность ошибки в определении типа конкретного человека. Другие исследования также выявили несоответствия результатов MBTI и теории, которые можно отнести на его низкую валидность. Исследование связи типов, определённых MBTI, и количеством их представителей в разных профессиях не выявило таковых выраженных связей (Myers and McCaulley) , при том что, исходя из теории типов, такая связь должна существовать. Аналогично, Военный исследовательский институт (Army Research Institute, США) после проведения по поручению армии США исследований MBTI сделал заключение о его непригодности для профориентации . Также комитет, специально созданный Национальной академией наук США, обобщил результаты 20 исследований валидности теста MBTI и заключил, что его шкалы T-F и S-N показывают низкую валидность, на основании чего тест был признан непригодным для профориентации . Тест-ретестовая (повторная) проверка результатов тестирования при помощи MBTI с интервалом 8 недель показывает достаточно высокую надёжность на уровне 0.7-0.8 и выше .

Следует отметить, что существует два подхода к диагностике личности: «факторный» и «типологический». Каждый из них имеет как свои преимущества, так и ограничения (подробнее о двух подходах см. ), и решает принципиально разные задачи. В целом, при типологическом подходе происходит закономерное «огрубление» индивидуально-психологических характеристик конкретного человека.

В рецензии на русский перевод книги И. Майерс-Бриггс и П. Майерс «MBTI: определение типов», А. Г. Шмелев указывает, что теория типологии Майерс - Бриггс содержит следующие «натяжки», не подтвердившиеся затем при наборе эмпирических данных:

• Число психологических типов и различающих их факторов оказывается много больше, чем в этой схеме. Например, ни один из факторов MBTI не коррелирует с уровнем усвоения человеком морально-социальных регуляторов поведения, то есть, например, с таким достаточно важным при отборе персонала критерием, как предрасположенность к корпоративной лояльности в противоположность стремлению обкрадывать компанию.
• Людей, которые описываются «чистыми» MBTI-типами, оказывается много меньше, чем «смешанных» типов. Типичной является ситуация, когда, например, по ответам человек с вероятностью 0,6 принадлежит к одному типу, 0,5 - к другому, и 0,4 - к третьему. Отбрасывание информации о втором и третьем возможном типе приводит к огрублению и потере точности предсказаний схемы.
• При ответах на вопросы тестов люди склонны обманывать, тем более если от этого зависят важные для них вещи типа поступления в ВУЗ или приёма на работу. Это снижает ценность MBTI для отбора персонала.
• Теория Юнга, положенная в основу MBTI, сейчас считается архаической и доэкспериментальной, и не соответствует множеству экспериментальных тестов, выявивших объективные различия в когнитивных стилях различных людей. Даже те различия, которые по логике должны были бы коррелировать с соответствующими факторами MBTI, не всегда это демонстрируют в эксперименте.
• Теория типов отрицает превосходство параметрического описания над типологическим, что противоречит накопленным в психометрии данным. Попросту говоря, параметрическое описание представляет собой указание измеренного положения психики человека в многомерном пространстве параметров, а типологическое - только указание, в какую из областей по некоторым признакам человек попадает - что огрубляет схему.

См. также

Примечания

1. CPP -  case_studies - MBTI .
2. Филонович С. Р. Лидерство и практические навыки менеджера: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 9. - M.: «ИНФРА-М», 1999., с. 73
3. Isabel Briggs Myers. Introduction to Type: A Guide to Understanding Your Results on the MBTI Instrument. - С. 6. - 45 с. - ISBN 978-0050436073 .
4. , с. 340.
5. aptinternational.org .
6. The Journal of Psychological Type .
7. http://socionic.info/pdf/as498.pdf
8. Абельская Е. Ф. Типоведческое исследование психического склада личности: автореф. дис. … канд. психол. наук: 19.00.01
9. Sipps, G.J., R.A. Alexander, and L. Friedt. «Item Analysis of the Myers-Briggs Type Indicator.» Educational and Psychological Measurement , Vol. 45, No. 4 (1985), pp. 789-796.
10. McCrae, R.R. and P.T. Costa. «Reinterpreting the Myers-Briggs Type Indicator from the Perspective of the Five-Factor Model of Personality.» Journal of Personality , Vol. 57, No. 1 (1989), pp. 12-40.
11. Шмелев Александр Георгиевич. УЖЕ НЕ СОЦИОНИКА, НО ЕЩЕ НЕ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ // Вестник ЮУрГУ. Серия: Психология. - 2010. - № 27 (203) . - С. 104-108 .

Литература

• Голдстэйн Д., Крегер О. Творческая личность. Как использовать сильные стороны своего характера для развития креативности. - М: Манн, Иванов и Фербер, 2014. - 978-5-00057-246-7. - 416с.
• Каммероу Дж. М., Баргер Н. Д., Кирби Л. К. Ваш психологический тип и стиль работы. - Пер. с англ. А.Багрянцевой. - М. : Изд-во Института Психотерапии, 2001. - ISBN 5-89939-046-8 . . - 224 с - Jean M. Kummerow, Nancy D. Barger, Linda K. Kirby. Work Types. Warner Books, A Time Warner Co., 1997.
• Крегер О., Тьюсон Дж. Почему мы такие? 16 типов личности, определяющих, как мы живем, работаем и любим = Type Talk. The 16 Personality Types That Determine How We Live, Love, and Work. - М. : Альпина Паблишер , 2013. - 356 с. - ISBN 978-5-9614-4475-9 .
• Крегер О., Тьюсон Дж. Типы людей и бизнес. - М.: Персей - Вече - АСТ. - 1995. - 560 с; 2-е изд.: М.: 2005. - 477 с - Otto Kroeger, Janet Thuesen. Type Talk at Work.
• Крегер О., Тьюсон Дж. Шестнадцать дорог любви. - М.: Персей - Вече - АСТ. - 1995. - 430 с - Otto Kroeger, Janet Thuesen. 16 Ways to Love Your Lover.
• Куэнк Н. MBTI: Полное руководство по интерпретации. - Пер. с англ. «ООО Пароль». - М. : Издательство «Бизнес Психологи», 2010. - ISBN 978-5-91809-002-2 . . твердая обложка, 256 стр. - Naomi L. Quenk. Essentials of Myers-Briggs Type Indicator® Assessment. Автор - вице-президент Myers-Briggs Foundation.
• Майерс И., Майерс П. MBTI. Определение типов. У каждого свой дар - М: Издательство: «Бизнес Психологи», 2010. - ISBN 978-5-91809-004-6 , твердый переплет, 320 стр. - Gifts Differing: Understanding Personality Type - книга Изабель Бриггс Майерс, пропитанная её духом и стремлением познакомить читателя с MBTI.
• Овчинников Б. В., Павлов К. В., Владимирова И. М. Ваш психологический тип. - СПБ.: «Андреев и сыновья», 1994. - 238 с - В книге имеются значительные совпадения по тексту с англоязычной книгой: Keirsey D., Bates M. Please Understand Me.
• Тайгер П., Баррон-Тайгер Б. Делай то, для чего ты рождён. М. - 2005. - 688 с, пер. с англ. - Paul Tieger, Barbara Barron-Tieger. Do What You Are: Discover the Perfect Career for You through the Secrets of Personality Type. (Внимание! Перевод данной книги некорректен, допускаются серьёзные искажения терминологии!)
• Тайгер П., Баррон-Тайгер Б. Какого типа Ваш ребёнок. М. - 2005. - 448 с, пер. с англ. - Paul Tieger, Barbara Barron-Tieger. Nurture By Nature.
• Тайгер П., Баррон-Тайгер Б. Читать человека как книгу. - М.: АСТ, 2000. - 288 с - Paul Tieger, Barbara Barron-Tieger. The Art of Speed Reading People.
• Хеджес П. Анализ характера, или типология по Майерс-Бриггс. - М: Эксмо , 2003. - ISBN 5-699-03114-6 . - 320 с - Patricia Hedges. Understanding your personality. With Myers-Briggs and more. 1993.

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП ОТБОРА – ТЕСТИРОВАНИЕ

Тесты сегодня любят. Тесты – это модно. Руководители почему-то считают, что тесты решают все. Когда Иван Семенович просил меня о помощи, он как раз о тестах и думал. Кто-то ему сказал, что тесты всю подноготную вытащат и будет кандидат весь как на ладони. И мне огромного труда стоило его убедить, что громоздкие и сверхсложные тесты ничего не решают, напротив, только запутывают мозги.

Мода на тесты из обеих столиц расползлась по самую по глубинку, где специалистов-психологов не имеется, зато тесты в виде книжек в наличии. Когда тестированием занимается крупная корпорация, имеющая психолога в штате, это еще понятно, хотя часто и не нужно. Вот зачем, например, тестировать будущую уборщицу, извините, клинингового специалиста? Но ведь тестируют!

Одна женщина рассказывала, что ей как будущему клининговому супервайзеру выдали целую стопку свежеотпечатанных листов и заставили отвечать на тесты Айзенка! Она ответила, и так здорово, что тамошний кадровик, подсчитав баллы, пришел в отчаяние: интеллект у клинингового супервайзера явно оказался выше, чем у начальников. Так что драить полы она оказалась профнепригодной.

Бессмысленные тестирования – не редкость. К таковым относятся, например, тестирования, которые проводятся в многочисленных банках. На должность операциониста, например, соискатели проходят стрессовый тест. Для этого кандидаток сажают прямо посреди рабочего зала и заставляют с максимальной самоотдачей… решать алгебраические уравнения и задачки для средней школы. Что показывает этот тест? Подготовку к ЕГЭ? Но зачем эта математическая пытка людям, которым никогда не придется вычислять вместимость бассейна, если в одну трубу вода вливается, а через вторую вытекает?..

В кадровых агентствах тестирование вообще введено в норму. Тамошние девушки, вооруженные тестами, сами и листочки выдают, сами и баллы считают, сами и заключение пишут. А ведь на Западе такого рода тестирование имеют право проводить только лицензированные специалисты. Но зачем нашим асам лицензия? Они же все эйчеры, они же все таланты! Вот и получается, что прошедшие тестовый отбор граждане часто непригодны к рекомендуемым им должностям.

Поэтому я предложила Ивану Семеновичу, если он так жаждет, провести пару достаточно однозначных тестов. Они хороши тем, что не занимают много времени, отвечают на наиболее простые вопросы и не требуют такого владения расшифровкой, как другие, хорошие, но специализированные, тесты. Вам же скажу, что если уровень знаний специалиста и его «психологическую физиономию» вы можете распознать без тестов, то можно на них не тратить времени и сил. Я предлагаю вашему вниманию действительно несложные для проведения тесты. Остальные сведения о кандидате вы уже должны были получить из продуктивного диалога.

ТЕСТ-НАБЛЮДЕНИЕ

Первый тест вы можете провести во время собеседования. Предложите вашему кандидату ознакомиться с должностной инструкцией или другим документом, извинитесь за непредвиденную остановку собеседования и выйдите из кабинета. Учтите одно: оставив соискателя в своем кабинете, вы должны иметь возможность за ним наблюдать. Проще всего это сделать с помощью камеры видеонаблюдения.

Тест простой и рассчитан на вашу оценку того, как поведет себя кандидат, задумавшись над предложенным ему заданием. За каждое действие соискателя назначьте ему очки.

Если кандидат:

– подпирает рукой подбородок – 2 очка;

– подпирает рукой лоб – 4 очка;

– морщит лоб – 2 очка;

– кусает губы – 1 очко;

– ерзает на стуле – 1 очко;

– чешет в затылке – 2 очка (за каждое движение);

– теребит волосы, часы, очки, усы – 3 очка;

– шевелит губами, ворчит, рассуждает вслух – 3 очка.

Теперь сложите очки.

0–5 очков: это спокойный, вдумчивый, сдержанный, открытый человек, доверяющий людям и умеющий их выслушивать и понимать.

6-10 очков: перед вами тревожный, эмоциональный и усталый человек с обостренным чувством ответственности и стремлением все успеть, хотя это ему не всегда удается и нередко сложно.

Более 10 очков: взрывчатый, подвижный человек, всегда имеющий цель, к которой он стремится. Этот кандидат способен на самые неожиданные поступки, труднопредсказуем, но креативен.

Из этого наипростейшего теста вы можете вывести заключение об особенностях личности соискателя.

Набравшие наименьшее количество очков легко переносят стрессовые ситуации, легко находят себе занятие, легко адаптируются в незнакомой обстановке.

Набравшие среднее число баллов плохо переносят стресс, быстро утомляются, легко теряют внимание.

Набравшие высокое число баллов обладают подвижным темпераментом, склонны к генерации идей, интерес к которым теряют довольно быстро, для них вся жизнь – пребывание в стрессе.

ТЕСТ МАЙЕРС-БРИГГС

Для получения сведений, к какой работе наиболее пригоден тот или иной кандидат, лучше всего воспользоваться емким, но достаточно простым тестом Майерс-Бриггс.

Для проведения теста предложите кандидату ответить на ряд вопросов. Объясните ему, что на вопросы нет правильных или неправильных ответов, поскольку тестируются не уровень знаний и способностей, а особенности личностного склада. Так что при ответе требуется выбирать те пункты, которые наиболее соответствуют действительности.

1. Когда Вы находитесь в обществе, Вы обычно предпочитаете:

а) участвовать в общей беседе;

б) беседовать с каждым отдельно.

2. Вы в большей степени человек:

а) реалистичный;

б) склонный к теоретизированию.

3. По Вашему мнению, хуже:

а) «витать в облаках»;

б) «катиться по накатанной колее».

4. На Вас большее впечатление производят:

а) принципы;

б) эмоции.

5. Вас больше привлекает:

а) убедительное;

б) трогательное.

6. Если Вам приходится выполнять необычную работу, Вам лучше:

а) спланировать ее заранее;

б) выяснить, что надо делать, в ходе работы.

7. Вы склонны делать выбор:

а) осторожно;

б) импульсивно.

8. На вечеринках Вы:

а) задерживаетесь допоздна, все более оживляетесь;

б) уходите рано, чувствуя усталость.

9. Вас больше привлекают:

а) реалисты;

б) люди с богатым воображением.

10. Вы больше интересуетесь:

а) реально существующим;

б) возможным.

11. Ваши суждения о людях основаны:

а) на правилах чаще, чем на обстоятельствах;

б) на обстоятельствах чаще, чем на правилах.

12. В отношении других людей Вы обычно:

а) объективны;

б) субъективны.

13. Вы чаще действуете:

а) пунктуально;

б) неторопливо и неспешно.

14. Вы предпочитаете:

а) выполнять работу заблаговременно;

б) откладывать все на последний момент.

15. Среди Ваших друзей Вы:

а) полны новостей обо всех;

б) последним узнаете о том, что происходит.

16. Выполняя обычную работу, вам приятнее:

а) делать ее общепринятым способом;

б) изобрести собственный способ.

17. Когда Вы читаете в свое удовольствие, Вам нравится, когда писатель:

а) четко говорит, что он имеет в виду;

б) излагает мысли в необычной, оригинальной форме.

18. Вас больше привлекает:

а) последовательность и логичность рассуждений;

б) гармоничность человеческих отношений.

19. Вам легче выносить суждения:

а) основанные на логике;

б) основанные на ценностях.

20. Вас больше привлекают ситуации:

а) определенные и завершенные;

б) неопределенные и незавершенные.

21. Вы можете сказать, что Вы в большей степени:

а) серьезный и волевой человек;

б) легко относящийся к жизни человек.

22. Говоря по телефону, Вы:

а) редко задаетесь вопросом, все ли будет сказано;

б) заранее продумываете, что будете говорить.

23. Факты:

а) «говорят сами за себя»;

б) иллюстрируют некоторые закономерности.

24. Мечтатели и фантазеры:

а) раздражают Вас;

б) пленяют и очаровывают.

25. Чаще Вы человек:

а) хладнокровный и спокойный;

б) сердечный и участливый.

26. Вы считаете, что хуже быть:

а) неразумным;

б) недоброжелательным.

27. В большинстве случаев следует:

а) управлять ходом событий;

б) полагаться на естественный ход событий.

28. Вы чувствуете себя лучше, когда:

а) уже сделали покупку;

б) имеете возможность сделать покупку.

29. В компании Вы:

а) являетесь инициатором разговора;

б) ждете, когда к Вам обратятся.

30. Утверждения, сделанные на основе здравого смысла:

а) редко вызывают сомнения;

б) часто вызывают сомнения.

31. Вы бы хотели, чтобы Вашим другом был человек:

а) который твердо стоит на земле;

б) у которого всегда появляются новые идеи.

32. Принимая решения, Вам легче иметь дело с:

а) правилами и стандартами;

б) чувствами.

33. Вы скорее человек:

а) твердый, чем мягкий;

б) мягкий, чем твердый.

34. Вас более привлекает способность:

а) целенаправленно организовывать;

б) использовать имеющиеся возможности.

35. Вы больше цените в ситуации:

а) ясность;

б) неизвестность.

36. Новое и необычное взаимодействие с людьми:

а) стимулирует Вас и наполняет энергией;

б) утомляет Вас и расходует энергию.

37. В большинстве случаев Вы человек:

а) практичный;

б) с фантазией и прихотями.

38. Вы в большей степени склонны стараться узнать:

а) чем другие люди могут быть полезны;

б) точку зрения других людей.

39. Вам приносит большее удовлетворение:

а) тщательное обсуждение вопроса;

б) достижение согласия об обсуждаемом.

40. Вашими действиями в большей степени руководит:

а) Ваша голова;

б) Ваше сердце.

41. Когда Вы знаете, что в определенное время будете заниматься определенным делом:

а) Вы рады, что можете спланировать свое время;

б) Вам неприятно, что Вы чем-то связаны.

42. Обычно Вы:

а) стремитесь достичь заданных результатов;

б) бываете довольны тем, что получается.

43. Вы предпочитаете:

а) много друзей и непродолжительные отношения;

б) несколько друзей и продолжительные отношения.

44. Вы руководствуетесь в большей степени:

а) фактами;

б) закономерностями.

45. Вас больше интересует:

а) производство и распространение продукции;

б) исследования и конструирование.

46. Вы считаете комплиментом, если Вас называют:

а) логично мыслящим человеком;

б) чувствительным человеком.

47. В себе Вы больше цените:

а) решительность;

б) преданность.

48. Вы предпочитаете утверждения:

а) окончательные;

б) пробные и предварительные.

49. Вы лучше себя чувствуете:

а) после принятия решения;

б) до принятия решения.

50. Общаясь с малознакомыми людьми, Вы:

а) легко ведете продолжительные беседы;

б) с трудом находите темы для разговора.

51. Вы больше доверяете:

а) своему опыту;

б) своей интуиции.

52. Вы бы предпочли, чтобы Вас считали:

а) практичным человеком;

б) изобретательным человеком.

53. Более достоин похвалы человек:

а) обладающий ясным умом;

б) способный на сильные чувства.

54. Вы более склонны быть:

а) справедливым и беспристрастным;

б) сочувствующим и сопереживающим.

55. Если Вы действуете по плану, это:

а) нравится Вам;

б) стесняет и ограничивает Вас.

56. Вам лучше удается:

а) следовать четко продуманному плану;

б) справляться с неожиданностями.

57. Вы считаете, что близкие к Вам люди знают Ваше мнение:

а) по поводу большинства вещей;

б) только если Вы сообщите его им.

58. В себе Вы больше цените:

а) сильное чувство реальности;

б) живое воображение.

59. Если бы Вы были учителем, то предпочли бы преподавать:

а) практические предметы;

б) теоретические предметы.

60. Вы считаете большей ошибкой быть:

а) слишком вспыльчивым;

б) слишком объективным.

61. Вы считаете себя:

а) трезво мыслящим;

б) милосердным и отзывчивым.

62. Вас больше привлекают ситуации:

а) упорядоченные и распланированные;

б) неупорядоченные и нераспланированные.

63. Вы поступаете:

а) в соответствии с правилами чаще, чем эксцентрично;

б) эксцентрично чаще, чем в соответствии с правилами.

64. Обычно Вы:

а) общительный человек;

б) спокойный и сдержанный человек.

65. Когда Вы пишете, то предпочитаете:

а) выражаться буквально;

б) выражаться образно.

66. Вам труднее:

а) чувствовать солидарность с окружающими;

б) извлекать пользу из окружающих.

67. Вы пожелали бы себе:

а) большей ясности ума;

б) большей способности к состраданию.

68. Вы бы предпочли работать с руководителем:

а) который всегда справедлив;

б) всегда доброжелателен.

69. Вы предпочитаете:

а) запланированные события;

б) незапланированные события.

70. Вы более склонны:

а) к продуманному поведению;

б) к спонтанному поведению.

Тест определяет тип личности, исходя из четырех характеристик:

1) восполнения энергии (экстраверт-интроверт);

2) получения информации (сенсорик-интуит);

3) принятия решений (мыслящий-чувствующий);

4) образа жизни (решающий-воспринимающий).

Экстраверт (E). Предпочитает черпать энергию из внешнего мира (людей, занятий, вещей).

Интроверт (I). Предпочитает черпать энергию из своего внутреннего мира (мыслей, эмоций, впечатлений).

Сенсорный (S). Получает информацию через собственные органы чувств.

Интуитивный (N). Формирует информацию, опираясь на собственные предчувствия.

Мыслящий (T). Принимает решение «головой», основываясь на логике и объективных соображениях.

Чувствующий (F). Принимает решения «сердцем», основываясь на личных убеждениях и ценностях.

Решающий (J). Предпочитает упорядоченный и распланированный образ жизни.

Воспринимающий (P). Предпочитает спонтанный и гибкий образ жизни.

Теперь выберите большее количество очков по каждой из четырех категорий и запишите полученный вами профиль личности как ISTJ, ISFJ, INFJ, INTJ, ISTP, ISFP, INFP, INTP, ESTP, ESFP, ENFP, ENTP, ESTJ, ESFJ, ENFJ или ENTJ.

Исходя из результатов теста, можно сделать приблизительную прикидку, способен ли кандидат занимать предложенную ему должность. Например, если вам требуется работа с людьми, управление коллективом, то имеет смысл приглашать специалиста с внешней направленностью (экстраверт, Е), а для организации материальной базы, производства, целевого планирования – интроверта (I), хотя оба при этом будут сенсориками, логиками и практиками. Но первый из них руководитель, второй – организатор. А выбирая удачливого продавца, лучше остановиться на экстраверте, интуите с этической и практической составляющими.

Если вы ошибетесь в принадлежности кандидата к внешней или внутренней ориентированности и предложите торговать интроверту, то ничего хуже не придумаете, потому что интроверт может направлять действия коллектива, вдохновлять его, но практической пользе торговле от него не будет. Так что распределение кандидатов по типам поможет вам не пожалеть о своем выборе, тем более что система деления достаточно проста.

ТЕСТ ЛЮШЕРА

Еще один полезный тест – это тест Люшера. Ориентирован он на использование в клинической практике, но тем не менее с его помощью достаточно просто выявить нужные вам качества соискателя. Единственная опасность, которая вас здесь может поджидать – это привязанность теста к моменту тестирования. Однако в связи со сползанием нашей страны в кризис и ростом безработицы тест

Люшера, может быть, как раз наиболее актуален. Он выявляет не только личностные характеристики, но и состояние кандидата в психическом плане.

Многие соискатели, будучи уволенными с прежних мест работы, могут испытывать сильнейший стресс и даже находиться в депрессии. Именно неадекватность соискателя при всех его положительных профессиональных качествах поможет выявить тест Люшера. Гуманизм гуманизмом, но выбирать из множества пригодных работников человека, идущего по дороге в депрессию, вряд ли разумно. Так и ваше дело пострадает, и работать с неадекватным сотрудником будет невыносимо.

Само тестирование несложное, результаты сверяются с таблицей. Для тестирования дается четыре основных цвета, четыре дополнительных цвета (карточки с цветами для теста вы можете изготовить самостоятельно на любом цветном принтере, воспользовавшись шкалой цветоделения). Каждому из цветов присвоен свой номер.

Основные цвета:

№ 1 – синий цвет. Символизирует спокойствие, удовлетворенность, нежность и привязанность.

№ 2 – зеленый цвет. Символизирует настойчивость, самоуверенность, упрямство, самоуважение.

№ 3 – красный цвет. Символизирует силу воли, активность, агрессивность, наступательность, властность, сексуальность.

№ 4 – желтый цвет. Символизирует активность, стремление к общению, любознательность, оригинальность, веселость, честолюбие.

Считается, что все четыре основных цвета в тесте у здорового и пригодного работника распределяются на первых пяти местах.

Дополнительные цвета:

№ 5 – фиолетовый;

№ 6 – коричневый;

№ 7 – черный;

0 – серый.

Эти цвета символизируют негативные тенденции: тревожность, стресс, страх, огорчение.

При тестировании кандидату предлагают собрать из предложенных восьми цветных карточек такой набор, чтобы на первом месте стоял наиболее привлекательный цвет, а на последнем – наиболее неприятный.

Сама процедура занимает пару минут. В результате вы получаете восьмизначную комбинацию, которую для удобства записывают в виде двух +, двух Х, двух = и двух -. Каждые два знака соответствуют положению цветов в раскладе. Цвета, стоящие на двух начальных позициях, обозначаются ++, на второй – ХХ, на третьей ==, на четвертой -. Именно так положение цветов отражено в таблице, где смотрят сочетания каждых двух элементов.

Для здоровых, оптимистично настроенных людей идеальным считается такой выбор: 34251607. Люшер принял это расположение как психологическую норму. Если же основные цвета попадают на несвойственное им место в конце строки, применяется правило восклицательных знаков.

Один! ставится, если основной цвет стоит на шестом месте (дополнительный – на третьем месте);!! – если основной цвет стоит на седьмом месте (дополнительный – на втором месте);!!! – если основной цвет стоит на восьмом месте (дополнительный – на первом месте). При окончательном подсчете специальные знаки суммируются и показывают уровень тревожности.

Стоящие в ряду цвета обозначают следующие понятия:

– первые два цвета рассматриваются как устремления личности, причем первый + – это средства достижения цели, второй + – сама цель;

– вторые два цвета отражают симпатии, обозначающие самочувствие и состояние здоровья;

– третья пара – индифферентность, то есть безразличие человека к каким-то областям жизни;

– последняя пара – неприятие, символизирующее подавление потребности, которую человек считает неактуальной.

Расшифровка таблицы для устремлений личности

0 Не желает ни в чем принимать участие. Старается уйти от социальных контактов, ограничить круг общения. Склонен скрывать свои чувства и мысли.

0+1 Нуждается в мирной и спокойной обстановке.

0+2 Желает оградить себя от конфликтов и скрывает свои намерения.

0+3 Предъявляет к жизни слишком большие требования, однако скрывает их за показной рационалистичностью и осторожным поведением.

0+4 Хочет избавиться от не удовлетворяющей его ситуации, стремится оградить себя от участия в спорах и конфликтах.

0+5 Мечтает об идеальной паре, но испытывает страх и для достижения цели прибегает к обману.

0+6 Хочет создать себе такую жизнь, в которой он был бы в безопасности и чувствовал физический комфорт.

0+7 Чувствует себя обманутым в своих ожиданиях. Считает, что с ним обращаются несправедливо.

1 Избирателен в контактах. Прежде чем принять какое-то решение, старается обдумать варианты. Характерна пассивная позиция.

1+0 Стремится ограничить свои контакты. Старается избегать конфликтов.

1+2 Прилагает все усилия, чтобы, действуя осторожно, как-то разрешить сложившуюся ситуацию.

1+3 Считает гармоничные отношения основой для личного счастья.

1+4 Стремится к нежным отношениям, которые принесли бы удовлетворенность и счастье.

1+5 Стремится к чуткости, гармонии, ласке и нежности. Способен проникнуться чувствами другого.

1+6 Боится пустоты и одиночества, разлуки.

1+7 Считает, что к нему относятся с недостаточным уважением, в результате чего становится беспокойным и тревожным.

2 Стремится к самоутверждению, к отстаиванию своих позиций. При принятии решений опирается на собственное мнение и на имеющийся жизненный опыт.

2+0 Хочет упрочить свое положение и производить на людей хорошее впечатление, несмотря на полное отсутствие признания.

2+1 Хочет производить приятное впечатление и получать одобрение со стороны окружающих. Обидчив и легкораним.

2+3 Стремится к тому, что он себе наметил, и проявляет инициативу.

2+4 Честолюбив, хочет производить впечатление, ищет популярности и восхищения.

2+5 Хочет производить приятное впечатление, хочет, чтобы в нем видели необыкновенную личность, поэтому внимательно контролирует свои действия.

2+6 Считает, что от него требуют слишком многого, и занимает позицию «неохотного подчинения», сохраняя чувство собственного достоинства.

2+7 Хочет доказать себе и другим, что его ничем не проймешь, действует жестко и сурово, вырабатывает у себя авторитарную позицию.

3 Ведет активный образ жизни, стремится иметь достаточно жизненных благ. Вся его деятельность направлена на успех и самореализацию.

3+0 Хочет преодолевать все, что стоит у него на пути, следовать своим импульсам и участвовать во всяких необыкновенных или возбуждающих событиях.

3+1 Стремится к жизни, богатой событиями и впечатлениями, и к близости, которая доставляет и сексуальное, и эмоциональное удовлетворение.

3+2 Упорно стремится к поставленной перед собой цели и не позволяет себе никаких отклонений от намеченного пути.

3+4 Стремится к успеху. Ему нужна активная и полная впечатлений жизнь. Любит контакт с другими, энтузиаст по натуре. Восприимчив ко всему новому, современному или увлекательному.

3+5 Хочет волновать окружающих и интересовать их как личность, активно используя свое обаяние и авторитет.

3+6 Готов пожертвовать своими стремлениями и отказаться от желания добиться престижного положения, так как предпочитает комфорт и безопасность.

3+7 Стремится к независимости. Отстаивает свои устремления и интересы от давления авторитетов. Свойственны трудности социальной адаптации.

4 Стремится к тому, чтобы любая деятельность доставляла удовольствие. Характерны эмоциональная неустойчивость и умение играть различные социальные роли, демонстративность.

4+0 Нуждается в каком-либо избавлении от всего, что его угнетает.

4+1 Благосклонно относится к новым идеям и возможностям, которые, как он надеется, окажутся плодотворными и интересными.

4+2 Ищет новые пути, которые открыли бы перед ним больше возможностей и позволили бы ему получить как можно больше.

4+3 Стремится расширить сферу собственного влияния.

4+5 Стремится к интересным и увлекательным событиям, плохо переносит строгую регламентацию деятельности.

4+6 Нуждается в физическом комфорте, свободе от каких-либо проблем, в безопасности и возможности восстановить силы.

4+7 Пытается уклониться от каких-либо проблем, сложностей и напряжения, принимая неожиданные, своевольные и необдуманные решения.

5 Стремится вызывать у людей симпатию при помощи своего обаяния и приветливости.

5+0 Нуждается в нежном участии и сочувственном понимании и хочет оградить себя от споров, конфликтов или стрессов.

5+1 Имеет повышенную потребность в эмоциональном принятии и поддержке.

5+2 Хочет производить приятное впечатление, поэтому все время начеку – ему нужно видеть, насколько он в этом преуспевает и как на него реагируют окружающие.

5+3 Хочет волновать окружающих и интересовать их как личность, активно используя свое обаяние и авторитет.

5+4 Может очень нравиться окружающим, подкупая их своим явным к ним интересом и искренностью своего обаяния.

5+6 Хочет найти возбуждение в атмосфере сладострастия и чувственной роскоши.

5+7 Настойчиво стремится к близким отношениям, которые удовлетворяли бы все чувственные потребности и основывались на совпадении чувств и воззрений.

6 Ищет освобождения от проблем.

6+0 Стремится к безопасности и свободе от проблем.

6+1 Стремится к чувству удовлетворенности, физической легкости и отсутствию конфликтов.

6+2 Строжайшим образом контролирует себя, старается не проявлять обиды и раздражения.

6+3 Стремится удовлетворять потребность в переживаниях и получать удовольствие от ощущения собственной силы.

6+4 Считает маловероятным, что его надежды сбудутся, и предается жизни, исполненной чувственной праздности, свободной от каких-либо проблем.

6+5 Ищет роскоши, чувственного комфорта и возможности реализовать свою склонность к сладострастию.

6+7 Ставит себе высокие, но нереальные цели.

7 Воспринимает существующую ситуацию как превратность судьбы.

7+0 Оказывает сильное сопротивление всему, что ему неприятно.

7+1 Страдает от неблагоприятных внешних воздействий, единственное желание – чтобы его оставили в покое.

7+2 Сопротивляется любым внешним ограничениям и попыткам ущемить его интересы.

7+3 Страдает от подавляемого перевозбуждения, которое грозит прорваться вспышками импульсивного и необузданного поведения.

7+4 Отчаянно ищет решение проблемной ситуации, способен на безрассудное поведение, вплоть до самоубийства.

7+5 Отказывается идти на компромиссы или принимать какие-либо уступки от других.

7+6 Ставит перед собой высокие, но нереальные цели.

Расшифровка таблицы для симпатий личности

х0 Склонен ограничивать эмоциональную вовлеченность в общение для того, чтобы избежать напряжения при конфликтных ситуациях.

х0х1 Относительно пассивен и находится в спокойном состоянии, хотя конфликты и мешают душевному покою.

х0х2 Находится в сложной ситуации, но упорно пытается достичь своих целей, невзирая на сопротивление.

х0хЗ Пытаясь добиться успеха, сталкивается с трудностями. Старается скрыть свою импульсивность.

х0х4 Крушение надежд и неспособность определить, какие меры следует принять, вызывают стресс.

х0х5 Конфликтное напряжение мешает установлению полного взаимопонимания и близости.

x0х6 Считает, что им пренебрегают, жаждет безопасности.

х0х7 Находится в состоянии стресса, так как не может выполнить требования, предъявляемые к нему сложившейся ситуацией.

х1 Действует спокойно, уверенно, так, чтобы не терять контроль над отношениями с окружающими.

х1х0 Чувствителен и отзывчив, однако в нем ощущается некоторая напряженность.

х1х2 Стремится к установлению спокойных и прочных отношений.

х1х3 В сотрудничестве с другими работает хорошо, однако брать на себя роль лидера не склонен.

х1х4 Придает большое значение сердечным переживаниям.

х1х5 Готов к спокойным, умиротворяющим, близким отношениям.

х1х6 Старается не слишком утруждать себя, не прилагать чрезмерных усилий.

х1х7 Нуждается в теплых, товарищеских отношениях, однако не выносит, когда окружающие выказывают недостаточное уважение к нему.

х2х0 Считает, что его положение недостаточно прочно или что над ним нависла какая-то угроза. Занимает оборонительную позицию.

х2х1 Аккуратен, методичен, самостоятелен. Нуждается в уважении, признании и понимании со стороны близких ему людей.

х2х3 Ориентирован на свои стремления и притязания и упорен в преодолении возникающих трудностей.

х2х4 Пытается улучшить свое положение и повысить престиж.

х2х5 Пытается улучшить представление о себе в глазах других людей, чтобы они с вниманием относились к его желаниям и потребностям.

х2х6 Старается создать прочную основу для спокойной, безопасной и свободной от проблем жизни.

х2х7 Преследует свои цели и свои интересы с упрямой решимостью, отказывается идти на уступки и компромиссы.

х3 Проявляет активность для достижения поставленной цели, но по мере приближения к конечному результату склонен сожалеть о затраченных усилиях.

xЗх0 Эгоцентричен, его желания и связанные с ними действия являются для него главным.

х3х1 Хорошо работает в сотрудничестве с другими людьми.

х3х2 Проявляет инициативу в преодолении преград и трудностей, стремится к власти.

х3х4 Гибок, легко переключается с одного вида деятельности на другой, но склонен к поверхностности.

х3х5 Старается добиться независимости.

xЗх6 Не желает растрачивать себя или проявлять какие-либо чрезмерные усилия.

х3х7 Считает, что на пути к желанным целям ему чинят преграды, замыкается в себе.

х4 Склонен скучать от однообразия, от всего заурядного или традиционного.

х4х0 Считает, что выбор правильного курса – дело крайне трудное. Колеблется в принятии решений.

х4х1 Легко поддается влиянию окружающих, чувства других людей сразу же находят в нем отклик.

х4х2 Надеется добиться лучшего положения и завоевать более высокий престиж для того, чтобы обеспечить себя вещами, без которых раньше вынужден был обходиться.

х4х3 Активный, устремленный вовне и неугомонный. Разочарован тем, что события разворачиваются медленно.

х4х5 Одарен богатым воображением и чувствителен. Ищет выхода этим качествам, особенно в обществе кого-нибудь столь же чувствительного.

х4х6 Ищет устойчивости, эмоционального комфорта и окружения, в котором было бы меньше проблем.

х4х7 Своеволен, отказывается слушать чьи-либо советы.

х5 Очень чувствителен к воздействию со стороны окружающих.

х5х0 Стремится к отношениям, основанным на полном взаимопонимании.

х5х1 Испытывает потребность в сердечной связи, склонен идеализировать объект привязанности.

х5х2 Пытается улучшить представление о себе в глазах других людей.

х5х3 Старается активно утверждать и отстаивать свою индивидуальность, что часто мешает общению с другими людьми.

х5х4 Одарен богатым воображением и чувствителен: стремится к реализации этих качеств.

х5х6 Склонен к наслаждению вещами, доставляющими чувственное удовлетворение.

х5х7 Нуждается в отношениях, полных близости и понимания, так как чувствует себя одиноким и непонятым.

х6 Нуждается в ощущении большей безопасности и в более теплой обстановке.

х6х0 Не способен на какие-либо усилия для достижения своих целей.

х6х1 Избегает чрезмерного напряжения сил и испытывает потребность в безопасности и спокойном, дружеском общении.

x6х2 Чувствует, что не может соответствовать требованиям, которые к нему предъявляют.

x6х3 Успехи связаны для него с трудностями, он не хочет напрягать все свои силы.

х6х4 Ищет устойчивости, тепла и такого окружения, в котором было бы меньше проблем.

х6х5 Склонен к наслаждению вещами, доставляющими чувственное наслаждение.

х6х7 Необходимы спокойная обстановка и заботливая помощь.

х7 Требует исполнения своих требований, иначе с отвращением прерывает отношения.

х7х0 Испытывает потребность в устранении существующих конфликтов и трудностей.

х7х1 Испытывает потребность в тишине и покое. Хочет иметь близкого, преданного партнера.

х7х2 Эгоцентричен, независим в суждениях, категоричен в оценках. Может проявлять агрессию по отношению к оппоненту в конфликте.

х7х3 Считает, что на пути к желанным целям ему ставят преграды, и мешают получить то, что он считает для себя очень важным.

х7х4 Оценивает ситуацию как критическую или угрожающую, может принять внезапные, даже опрометчивые, решения.

х7х5 Нуждается в отношениях, основанных на близости и понимании.

х7х6 Необходимы спокойная обстановка и заботливая помощь.

Расшифровка таблицы для безразличия личности

0 Пытается избежать конфликтов и волнений, чтобы уменьшить напряжение.

0=1 Склонен оставаться эмоционально обособленным от других людей, чтобы избежать разочарований.

0=2 Считает, что получает меньше, чем ему следует, но вынужден с этим примириться.

0=3 Считает, что обстоятельства мешают ему раскрыть себя и вынуждают его сдерживать свои желания.

0=4 В отношениях с партнерами или близкими людьми требователен и привередлив, однако открытых конфликтов старается избегать.

0=5 Легко обижается, сосредоточен на собственных эмоциях.

0=6 Хочет получать удовлетворение от сексуальной активности.

0=7 Вынужден временно идти на уступки, чтобы не оказаться в изоляции.

1 Не испытывает эмоциональной привязанности, даже находясь в близких отношениях с кем-либо.

1=0 Хочет почувствовать себя вовлеченным в близкие взаимоотношения, которые не требуют особо глубоких чувств.

1=2 Полагает, что получает меньше того, что заслуживает.

1=3 Страдает от неспособности устанавливать близкие и дружеские отношения.

1=4 Желание эмоциональной независимости мешает устанавливать близкие, дружеские отношения.

1=5 Очень ценит собственные эмоции, обидчив и раздражителен.

1=6 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но замкнутость затрудняет эмоциональную вовлеченность в контакт.

1=7 Пассивен и уступчив в общении, из-за этого ему трудно сохранить эмоциональную близость с партнером.

2 Склонен идти на компромиссы и приспосабливаться к требованиям ситуации.

2=0 Считает, что должен наилучшим образом использовать обстоятельства такими, какие они есть.

2=1 Полагает, что получает меньше того, что заслуживает: его понимают недостаточно хорошо и ценят недостаточно высоко.

2=3 Чувствует себя не очень комфортно из-за сопротивления, с которым сталкивается всякий раз, когда пытается отстаивать свои права.

2=4 Считает, что ему выпало больше всяких трудностей, чем другим.

2=5 Считает, что получает меньше того, что ему причитается, что нет ни одного человека, у которого бы он мог всегда найти сочувствие и понимание.

2=6 Чувствует, что устранить существующие проблемы он не может и должен поэтому как можно лучше использовать обстоятельства, какие они есть.

2=7 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы.

3 Нуждается в тишине и покое, если в этом ему отказано, становится раздражительным.

3=0 Не расположен предпринимать дополнительные усилия и чувствует себя измученным.

3=1 Стремится к гармонии и сотрудничеству с другими, но чувствует себя несчастным из-за трудности их достижения.

3=2 Чувствует себя несчастным из-за сопротивления, на которое он наталкивается всякий раз, когда пытается отстаивать свои права.

3=4 Хочет расширить сферу деятельности, но испытывает опасения, что ему могут помешать сделать то, что он хочет.

3=5 Обижается, когда его нужды или желания понимают неправильно.

3=6 Чувствует, что попал в бедственное или неудобное положение, и старается найти способ разрешить сложившуюся ситуацию.

3=7 Обстоятельства стесняют и ограничивают свободу его действий, заставляя временно отказаться от всех радостей и удовольствий.

4 Верит в то, что его надежды и замыслы реальны, нуждается в подбадривании и поощрении, чтобы не терять надежду на улучшение дальнейшей ситуации.

4=0 Хочет чувствовать себя эмоционально-вовлеченным, старается избегать открытых конфликтов, так как они могут снизить шансы на успех.

4=1 В своих эмоциональных требованиях взыскателен, особенно в минуты близости.

4=2 Считает, что ему выпало больше трудностей, чем другим, но преследует свои цели и пытается преодолевать трудности, применяя гибкость и приспосабливаясь.

4=3 Хочет расширить сферу деятельности, но страдает от опасений, что ему могут помешать сделать то, что он хочет.

4=5 Сосредоточен на своих проблемах, обидчив.

46=6 В выборе партнера пользуется очень строгими критериями.

4=7 Настаивает на том, что его цели реальны, и упрямо к ним стремится, часто несмотря на противодействие внешних обстоятельств.

5 Чувствителен и сентиментален, но скрывает это от всех, кроме очень близких людей.

5=0 Эгоцентричен и поэтому обидчив, хоть и старается избежать открытого конфликта.

5=1 Слишком сдержан, чтобы позволить себе какую-либо глубокую привязанность.

5=2 Ориентируется на самого себя, поскольку нет ни одного человека, у которого бы он мог всегда найти сочувствие и понимание.

5=3 Страдает, когда его нужды или желания понимают неправильно, и чувствует, что ему не к кому обратиться и не на кого положиться.

5=4 Старается добиться осуществления своих желаний. Эгоцентричен и обидчив.

5=6 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но в эмоциональном отношении склонен оставаться равнодушным.

5=7 Не может позволить себе эмоциональной близости с кем-либо без мысленного самооправдания.

6 Способен получать удовлетворение от сексуальной активности.

6=0 Стремится к беспроблемному существованию.

6=1 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но склонен к эмоциональной замкнутости.

6=2 Чувствует, что устранить существующие проблемы он не может и должен как можно лучше использовать обстоятельства, какие они есть.

6=3 Чувствует, что попал в бедственное и неудобное положение, и ищет какой-либо выход.

46=4 В выборе партнера пользуется очень строгими критериями.

6=5 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но в эмоциональном отношении остается равнодушным.

6=7 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы и временно отказаться от некоторых удовольствий.

7=0 Обстоятельства таковы, что он считает себя вынужденным временно идти на компромиссы, если он не хочет лишиться некоторой привязанности и сопереживания.

7=1 Чувствует себя вынужденным идти на компромиссы, сдерживать свои требования и надежды, на время поступиться желаниями.

7=2 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы, сдерживать свои требования и надежды.

7=3 Обстоятельства стесняют и ограничивают свободу его действий, заставляя временно отказаться от всех радостей и удовольствий.

7=4 Настаивает на том, что его цели реальны, и упрямо к ним стремится, несмотря на то что обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы.

7=5 Склонен постоянно анализировать свои чувства, что лишает их непосредственности.

7=6 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы и временно отказаться от некоторых удовольствий.

Расшифровка таблицы для подавления потребностей

– 0 Полагает, что от жизни можно взять гораздо больше, чем она дает сейчас. Может оказаться неспособным смотреть на вещи с достаточной объективностью или спокойствием.

– 0–1 Считает себя неспособным изменить взаимоотношения и обрести чувство общности, в котором он нуждается, но отказывается расслабиться или уступить.

– 0–2 Из-за слишком высокого напряжения предъявляются повышенные требования к силе воли и сопротивляемости, хотя усилия недостаточно эффективны.

– 0–3 Подавленное беспокойство, вызванное усилием не поддаваться волнению, может привести к раздражительности, вспышкам гнева, болезням.

– 0–4 Нуждается в ощущении безопасности и в защите от дальнейших разочарований – пренебрежения, потери положения и престижа.

– 0–5 Получает удовольствие от всего изысканного, однако считает, что его не понимают и обращаются с ним бессердечно. Внимательно следит за отношением к себе и занимает критически выжидательную позицию.

– 0–6 Пытается игнорировать физические потребности организма и считает, что цель не будет достигнута, если он будет вести размеренный образ жизни; от окружающих требует, чтобы они ценили его как незаурядную личность и относились к нему с уважением.

– 0–7 Стремится узнать жизнь со всех сторон, испытать все возможности, прожить жизнь сполна, поэтому если его ограничивают или стесняют, то это вызывает негодование.

– 1 Отказывается расслабиться или уступить, не позволяет опустошенности и угнетенности овладеть собой, поддерживает в себе активность, это делает его раздражительным и нетерпеливым.

– 1–0 Проявляет нетерпение и беспокойство, не желает безоговорочно вверять свою участь в чужие руки. Считает, что жизнь может предложить гораздо больше, и склонен оставаться нетерпеливым и раздражительным, пока он не получит всего того, чего, по его мнению, ему еще не хватает.

– 1–2 Жизнестойкость и целеустремленность ослаблены из-за непрерывного усилия преодолеть существующие трудности, поскольку, преследуя свои цели, вынужден преодолевать невыносимое давление.

– 1–3 Подавляемое возбуждение, вызванное неудовлетворяющими личными отношениями: чувствуя себя бессильным вернуть близость и доверие, вынужден терпеть угнетающую ситуацию.

– 1–4 Стресс и тревога являются результатом эмоционального разочарования в связи с надоевшей привязанностью, которую все же не хочется потерять, поэтому противоречивые чувства вызывают раздражение.

– 1–5 Стресс вызван недостатком взаимопонимания, поскольку существующие взаимоотношения воспринимаются как угнетающие; напряжение, перевозбуждение, стремление к уединению.

– 1–6 Эмоциональная неудовлетворенность и недостаточно высокая оценка со стороны других вызывают стресс. Самоограничения в сфере чувственности и постоянный самоконтроль мешают формированию эмоциональной близости с партнером по общению.

– 1–7 Эмоциональная неудовлетворенность от сложившихся отношений порождает страстное и нетерпеливое желание независимости, в то же время есть риск все потерять, конфликт между желаниями порождает постоянное беспокойство и склонность к необдуманным, импульсивным реакциям.

– 2 Сопротивляемость и сила воли ослаблены из-за слишком высокого напряжения, что связано с ощущением, что предъявляются слишком высокие требования, а усилия недостаточно эффективны. Он ощущает неблагоприятную ситуацию как реальное, осязаемое давление, которое невыносимо и от которого невозможно избавиться.

– 2–0 Способность сопротивляться давлению исчерпала себя, что привело к стрессу и фрустрации, нетерпеливости и раздражительности. Чувствует, что силы истратил, а результата не достиг, тем не менее преследует цели с неистовой энергией.

– 2–1 Отстаивая свои позиции, испытывает невыносимое давление. Нуждается в сотрудничестве и эмоциональной поддержке, без которых не может ничего изменить. Эмоциональная неудовлетворенность и сниженная способность противостоять сопротивлению или трудностям вызывают стресс.

– 2–3 Страдает из-за очевидной враждебности окружения, возмущается бессмысленностью предъявляемых к нему требований, не может повлиять на ситуацию и защитить себя. Это вызывает раздражительность и вспышки гнева.

– 2–4 Стресс и тревога вызваны конфликтом между надеждой и необходимостью (желанием и реальностью). Сомневается в том, что в будущем положение будет лучше. Тревожная неуверенность порождает стремление уйти от ответственности. Происходит переключение на малозначимые, но отвлекающие от основных проблем занятия.

– 2–5 Положение, в котором он находится, кажется ему оскорбительным: ни в ком он не встречает доверия, расположения к себе и понимания. Сломлен борьбой с трудностями, которую ему приходится вести в одиночку, не получая никакой поддержки. Стресс вызван ощущением униженности и непонимания.

– 2–6 Испытывает неудовлетворенную потребность объединения с людьми, имеющими такие же высокие стандарты, как и он, но не находит союзников, а идти на компромисс и жертвовать своими убеждениями отказывается. Стресс вызван чрезмерным самоконтролем с целью завоевания расположения и уважения других.

– 2–7 Ищет независимости и хочет быть свободным от каких-либо ограничений, поэтому избегает всяких обязанностей и вообще всего, что могло бы оказаться помехой. Стремится иметь возможность получить то, что ему нужно. Однако ему не хватает целеустремленности.

– 3 Ощущение бессилия и переутомления как следствие длительного перевозбуждения вызывает стресс, который не будет преодолен, пока не будут устранены угрожающие причины.

– 3–0 Сдерживаемое возбуждение, вызванное попыткой сопротивляться внешнему давлению, приводит к возмущению тем, что то, к чему он так сильно стремится, находится под угрозой, и отчаянию из-за ощущения бессилия как-то это предотвратить.

– 3–1 Страдает из-за неуспеха в личных отношениях и считает себя неспособным сделать что-либо, что могло бы вернуть близость и взаимное доверие. Подавляемое возбуждение вызвано попыткой сопротивляться внешнему давлению.

– 3–2 Остро переживает то, что кажется ему враждебностью окружения; чувствует, что является объектом невыносимого давления и что какая-то сила движет им против его воли, а окружающие предъявляют неразумные требования.

– 3–4 Стремится производить хорошее впечатление, однако беспокоится и сомневается в возможности успеха, считает, что вправе получать то, на что он питает надежды, чувствует себя беспомощным и страдает, когда обстоятельства оборачиваются против него, воспринимая себя «жертвой», которую ввели в заблуждение и чьим доверием злоупотребляли. Поэтому пытается убедить себя, что в неудаче достичь положения и признания виноваты другие.

– 3–5 Чувствителен к внешним впечатлениям и хочет испытать все, но находит существующую ситуацию крайне разочаровывающей, испытывает отчаяние, что не может достичь своих целей. Стресс вызван отсутствием взаимопонимания и ощущения безопасности.

– 3–6 Считает, что его недооценивают, ищет признания и уважения со стороны окружающих, которые послужили бы гарантией стабильности и безопасности. Собственная неуверенность маскируется кажущейся самоуверенностью, решительностью.

– 3–7 Рассержен и раздражен, так как сомневается, что сможет достичь своих целей. Хочет выпутаться из этой ситуации, почувствовать меньше ограничений и обрести свободу принимать решения самостоятельно.

– 4 Испытывает потребность почувствовать себя в безопасности, избежать разочарований и избавиться от страха потерять положение или престиж, но сомневается в том, что в будущем ситуация будет лучше, и эта негативная установка приводит к тому, что он лишь повышает свои требования и отказывается идти на разумные компромиссы.

– 4–0 Считает, что жизнь должна давать больше, чем она дает, и что все его надежды и желания должны каким-то образом осуществиться. Но предъявляет чрезмерные и бескомпромиссные требования к осуществлению своих ожиданий, что приводит к страху упустить шанс, нанести урон своему положению и престижу.

– 4–1 Какая-то эмоциональная связь перестала развиваться гладко, глубоко разочаровала, теперь он видит в ней гнетущую обузу и не хочет подвергать себя неопределенности или новым разочарованиям, что вызывает стресс и тревогу.

– 4–2 Сомнения в том, что в будущем положение улучшится, ведет к тому, что все важные решения откладываются «на потом». Вместо того чтобы поставить себя перед необходимостью принять существенно важное решение и разрешить конфликт, он склонен заниматься пустяками, видя в этом средство избавления от проблем.

– 4–3 Считает, что вправе получить то, на что надеялся, и чувствует себя беспомощным и страдает, когда обстоятельства оборачиваются против него. Видит в себе жертву, которую ввели в заблуждение и чьим доверием злоупотребили, убеждает себя, что в его неудаче виноваты другие. Стресс, вызванный разочарованием, привел к возбуждению и тревоге.

– 4–5 Стремится любой ценой избежать разочарований, а поскольку полагает, что его обманывают и злоупотребляют доверием, замыкается в себе и тщательно следит за тем, чтобы держаться подальше от других. Мотивы других людей по отношению к себе подвергает тщательной критической оценке, настороженность легко превращается в подозрительность и недоверие. Разочарование приводит к недоверчивому, сдержанному «уходу» от других и замкнутости.

– 4–6 Потребность в общении с людьми, чьи нормы и ценности были бы такими же высокими, как и его, остается неудовлетворенной. Стремясь доказать другим уникальность своего характера, он пытается подавить в себе потребность в других людях, скрывая страх собственной неполноценности, напускает вид беспечной самоуверенности, выражая презрение тем, кто критикует его поведение. Стресс вызван постоянными усилиями скрыть беспокойство и тревогу под маской самоуверенности и беспечности.

– 4–7 Требует свободы действия и отвергает какой бы то ни было контроль, кроме самоконтроля. Требует надежных гарантий, чтобы оградить себя от дальнейших неудач, потери престижа. В то же время сомневается, что в будущем положение будет лучше; отказывается от разумных компромиссов, разочарование и страх перед будущим вызывают стресс.

– 5 Получает наслаждение от всего изысканного, однако сохраняет критическую позицию и не позволяет себе увлечься, пока полностью не убедится в том, что все это неподдельно и ценно. Поэтому держит свои эмоциональные отношения под строгим и неусыпным контролем. Подавляемая эмоциональность вызывает напряжение.

– 5–0 То же, что -5.

– 5–1 Не позволяет опустошенности и угнетенности овладеть собой, поддерживая в себе активность, хотя потребность в понимании, в благожелательных взаимных уступках остается неудовлетворенной. Это не только угнетает, но и делает его раздражительным и нетерпеливым, вызывая беспокойство и стремление хотя бы мысленно избавиться от ситуации.

– 5–2 Положение, в котором он находится, кажется оскорбительным; он предполагает, что ему отказано в том признании, которое очень важно для самоуважения. Чувствует, что он ничего не добился, ему не хватает силы духа, чтобы принять необходимое решение. Стресс вызван неуважением и непониманием со стороны окружающих.

– 5–3 Недоволен сложившейся ситуацией, которую воспринимает как неприятную и мучительную. Страдает от собственного бессилия, неумения достичь желаемого. Стресс вызван неудачными попытками добиться понимания и безопасности.

– 5–4 Считает, что его обманывают и злоупотребляют доверием, замыкается в себе и тщательно следит за тем, чтобы держаться подальше от других. Мотивы других людей подвергает тщательной и критической оценке, появляются подозрительность и недоверие. Разочарование приводит к сдержанному и недоверчивому «уходу» от других и замкнутости.

– 5–6 Проницателен, критичен и взыскателен, разборчив, имеет тонкий вкус. Эти качества в сочетании со склонностью к независимым воззрениям позволяют ему давать вещам самостоятельную оценку и авторитетно высказывать свои суждения. Хочет вызывать восхищение и уважение. Желание демонстрировать свою индивидуальность заставляет выработать критическое и взыскательное отношение. Неспособность все время поддерживать взаимоотношения в желаемом состоянии вызывает стресс.

– 5–7 Требует от людей права принимать решения, исходя из собственных убеждений. Отвергает вмешательство авторитетов. Стремится осуществлять принятые решения и достигать цели без помех и ограничений. Стресс вызван нежелательным воздействием внешних факторов, ограничивающих свободу выбора и действий.

– 6 Имеет неудовлетворенную потребность в общении с людьми, чьи нормы и ценности так же высоки, как и его, и которые выделяются из толпы. Он хотел бы уступить и дать своим чувствам волю, но считает, что это слабость, с которой надо бороться.

– 6–0 Чтобы достичь цели, готов резко ограничить удовлетворение физических потребностей. Хочет стать удачливым, вести более интересный и солидный образ жизни, завоевать признание. Иногда не соблюдает должной дистанции, вмешивается в чужие дела, без надобности высказывает свое мнение.

– 6–1 Недостаток понимания и признания заставляет его думать о том, что настоящий союз с другими людьми невозможен. Изолированность приводит к тому, что стремление к близости с другими становится настоятельной потребностью и вызывает чувство неуверенности, которое маскируется решительной манерой поведения. Хочет обрести превосходство и утвердиться благодаря самодостаточности.

– 6–2 Испытывает неудовлетворенную потребность в общении с людьми, имеющими такие же высокие нормы и ценности, как и он, хочет выделяться из толпы. Когда это оказывается невозможным, отказывается идти на компромисс и жертвовать своими убеждениями. Чрезмерный самоконтроль и несогласие других с его желаниями и взглядами вызывают стресс.

– 6–3 Ищет признания и уважения со стороны окружающих, которые послужили бы гарантией стабильности и безопасности. Из-за изоляции стремление к пониманию становится настойчивой потребностью, что лишает его уверенности в себе. Однако неуверенность маскируется кажущейся самоуверенностью, решительностью, стремлением, чтобы в нем видели желательного и ценного партнера.

– 6–4 Испытывает чувство одиночества и неуверенности, так как его потребность в общении с другими людьми, чьи нормы и ценности были бы столь же высоки, как и его, остается неудовлетворенной. Пытается подавить в себе потребность в других людях, и чтобы скрыть страх неполноценности, напускает на себя вид беспечной самоуверенности, показного равнодушия к критике. Однако за напускным безразличием скрывается жажда одобрения и успеха у окружающих.

– 6–5 Чувствителен и отзывчив на изысканность и тонкость чувства, но желание гармонии остается неудовлетворенным из-за отсутствия подходящего для этого партнера или из-за неблагоприятных обстоятельств, а также собственных высоких притязаний. Неспособность все время поддерживать взаимоотношения в желаемом состоянии и под строгим контролем вызывает стресс.

– 6–7 Стремится развивать свои способности, использовать предоставляющиеся возможности, проявлять себя как личность и устранять внутренние противоречия. Имеет тенденцию к развитию и не позволяет внешним запретам препятствовать своим намерениям, что вызывает (при невозможности удовлетворения) стресс.

– 7 Хочет быть независимым и свободным от каких бы то ни было препятствий, помех, ограничений и запретов, кроме тех ограничений, которые он налагает на себя сам, по своему выбору и решению.

– 7–0 Полагает, что жизнь полна еще не использованных возможностей. Боится упустить свою долю жизненного опыта, если не будет наилучшим образом использовать каждую минуту. Поэтому преследует цепи с неистовой напряженностью. Чем бы ни занимался, считает себя вполне компетентным в этой области. Иногда другие находят его надоедливым и назойливым.

– 7–1 Не хочет, чтобы другие догадывались о его ранимости, и поэтому считает неразумным проявлять свои привязанности или быть чрезмерно откровенным. Сложившиеся отношения рассматривает как тягостные путы, но не желает идти на риск потерять все. Это вызывает необдуманные, импульсивные реакции.

– 7–2 Ищет независимости и свободы от каких-либо ограничений. Избегает всяких обязанностей и вообще всего, что могло бы оказаться помехой. Испытывает значительное давление и хочет избавиться от него, чтобы иметь возможность добиться желаемого, но ему не хватает целеустремленности. Ограничения свободы выбора и действий вызывают стресс.

– 7–3 Рассержен и раздражителен, так как сомневается, что может достичь своих целей, и чувствует себя на грани нервного истощения. Хочет выпутаться из этой ситуации, почувствовать меньше ограничений и обрести свободу принимать решения самостоятельно. Разочарования, связанные с нежелательной ситуацией, вызывают стресс.

– 7–4 Не желает обходиться без чего-либо или в чем-либо себе отказывать. Требует гарантий безопасности, чтобы избежать дальнейших разочарований. Сомневается, что в будущем положение будет лучше. Эта отрицательная установка заставляет его повышать свои притязания, и он отказывается от разумных компромиссов. Стресс вызван разочарованием и страхом дальнейших неудач.

– 7–5 Так как идеальной связи не существует, эта потребность остается неудовлетворенной, что приводит к состоянию возбуждения, которое он пытается подавить. Боится, что его доверчивостью могут воспользоваться, поэтому контролирует свои взаимоотношения, требует доказательства искренности партнера. Стресс вызван неприятными ограничениями или запретами.

– 7–6 Хочет действовать в соответствии с собственными убеждениями. Чувствует отвращение к безличному, уравнительному подходу. Стремится высказывать авторитетные мнения, чтобы быть признанной личностью. Делает над собой усилие, чтобы признать точку зрения других или свои ошибки. Стресс вызван неприятными ограничениями или запретами.

* * *

Думается, что для получения представления о соискателе этих тестов вполне достаточно. Кроме общепсихологических тестов вам гораздо более необходимы проверочные тесты, существующие для многих профессий. Если у вас нет достойных профессиональных тестов, то есть самый простой способ выяснить способности кандидата: попросите его отработать несколько часов в режиме тестирования. Если работа связана с составлением документации, пусть соискатель попробует правильно составить такие бумаги. Если работа связана с обслуживанием техники, то он может продемонстрировать знание этой техники. Если ему придется торговать, вести переговоры, проводить опросы, то есть в любой форме общаться с людьми, проведите тест в виде заранее разработанных сценок, внимательно следите, как реагирует кандидат, как держится, уравновешен или теряет терпение, потому что тест может и не показать, насколько ваш кандидат не подготовлен к будущей работе.

Но вот наконец после отбора «на руках» у вас образовалось несколько кандидатур. Именно так получилось у меня при отборе менеджеров по продажам для Ивана Семеновича.

Типология личности Майерс-Бриггс (MBTI )возникла на базе идей Карла Юнга в 20-х годах XX века. Ее авторы - Изабель Майерс-Бриггс и ее мать Кэтрин Кук Бриггс сумели существенно дополнить теорию Юнга и создать собственный метод изучения . Развитию данной типологии они посвятили всю свою жизнь, проводя исследования, разрабатывая инструменты диагностики и др. Первая версия теста Майерс-Бриггс появилась в 1942 году, первая версия руководства по использованию типологии — в 1944 году.

В настоящее время типология личности Майерс-Бриггс (MBTI ) является одним из самых популярных методов и методик в США и Европе. В России и СНГ типология становится все более известна с выходом переведенных на русский язык изданий.

Основы типологии личности MBTI

Согласно MBTI существует 16 типов личности. Тип личности образуют сочетание четырех черт (или предпочтений в терминологии MBTI).
Для обозначения типа личности используются заглавные буквы англоязычных названий черт.

1. Шкала E-I. Экстраверсия – интроверсия.

Черта по данной шкале указывает, на что направлено сознание.

Е (Еxtraversion) - экстраверсия - ориентация сознания на внешний мир и общение с людьми.
I (Introversion) - интроверсия - ориентация сознания на внутренний мир, внутренние переживания.

2. Шкала S-N. Конкретность – интуиция.

Черта по данной шкале указывает, как воспринимается информация из внешнего мира.

S (Sensing) - ощущение – ориентируясь на конкретную информацию, детали и факты (т.е на то, что я «вижу», «слышу» и «ощущаю»).
N (iNtuition) - интуиция – ориентируясь на представление, общее виденье ситуации и перспектив (т.е. на то, как я воспринимаю события).

3. Шкала T-F. Мышление – чувства.

Черта по данной шкале указывает, как принимаются решения.

T (Thinking) - мышление – принятие решений рационально, взвешено, логично.
F (Feeling) - чувство - решения принимаются, ориентируясь на эмоциональное отношение, ценности и установки.

4. Шкала J-P. Суждение – восприятие.

Черта по данной шкале указывает, какие способы подготовки к действию будет использовать тот или иной человек?

J (Judging) - суждение - предпочтение действовать на основании выстроенного плана, упорядочив информацию (т.е. рационально)
P (Perception) - восприятие - предпочтение действовать гибко, без плана, ориентируясь по обстоятельствам (т.е иррационально)

Тип личности по MBTI образован сочетанием шкал, например, ESTP, INTJ, ESFJ и т. д. Например, для типа ESTP доминирующими чертами (предпочтениями) являются: E (экстраверсия), S (конкретность), T (мышление), P (восприятие).

Развитие теории и практики использования MBTI - 4 типа «темперамента»

Психолог Дэвид Кейрси, развивая идеи Майерс-Бриггс, предложил использовать двухбуквенное сочетание типа, так называемый «тип темперамента». Он выделил в дополнение к теории 4 типа личности: NT – «концептуалист», NF – «вдохновитель» SJ – «администратор», SP – «пожарник». Следует отметить, что подобное типирование по темпераментам удобно на практике, поскольку позволяет быстро определять тип человека.

Практическое применение MBTI

Типология личности Майерс-Бриггс широко применяется:

В бизнесе и консультировании (построение команды, взаимодействие с клиентами и продажи);
- в определении карьеры (выбор профессии отвечающей сильным сторонам Вашей личности);
- в личной жизни (выборе партнера и построении семейных отношений);
- в воспитании детей;
- для самопознания.

Диангостика типов по MBTI

Для определения типов по MBTI используют тестовые методики, метод интервью.

Тестовые методики.

- Myers-Briggs Type Indicator (индикатор типов Майерс-Бриггс), существуют переведенные и адаптированные версии теста в России (например, в адаптации Гиппенрейтер Ю.Б).
- Keirsey Temperament Sorter (версия теста Д.Кейрси)

MBTI – это по-настоящему действенный инструмент познания себя и окружающих Вас людей. Те, кто им владеют, имеют несравненную фору в жизни и бизнесе.

Гамлет, ENFJ (примерно 5% американского населения)

ENFJ славятся любовью к людям. Первое место среди их приоритетов занимают

взаимоотношения с людьми, забота о других. ENFJ любят жизнь и осознают свою

сопричастность ко всему, что их окружает.

Они часто бывают идеалистами и отличаются верностью своим ценностям. ENFJ обычно

преданы тому, что заслуживает их уважение. Они энергичны, часто экзальтированны,

но при этом с чувством ответственности, сознательно и упорно добиваются своей цели.

ENFJ по природе склонны к самокритике. Однако они с уважением относятся к чувствам

окружающих и редко выступают с критикой публично. Они остро осознают, как следует

вести себя в той или иной ситуации и сами отличаются безукоризненным поведением.

Обладают определенным шармом, умеют себя подать и произвести благоприятное

впечатление; легко сходятся с людьми. У них ровный характер, они терпимы к другим и

не любят создавать вокруг себя напряжение. Они умеют вести себя дипломатично. Это

прирожденные лидеры, пользующиеся популярностью. Они контактны, умеют ясно

излагать свои мысли и обычно пользуются этим даром.

ENFJ часто принимают решения на основании своего личного отношения к сложившейся

ситуации, порой игнорируя действительное положение дел. Их интересуют не только

очевидные явления, но и их возможные последствия, а также то, в какой мере эти

последствия могут отразиться на других людях.

Чрезвычайно организованные по натуре, ENFJ предпочитают жить в упорядоченном

мире и ожидают того же от других. Им хорошо, когда все проблемы решены, даже если

они сами в этих решениях участия не принимают.

ENFJ благожелательны, умеют сочувствовать, являются источником силы и опорой для

окружающих. Они хорошо разбираются в людях, отличаются чувством ответственности и

заботы о других. Как правило, предпочитают видеть в других людях только

положительные качества.

Возможные слабые стороны

ENFJ настолько склонны сочувствовать окружающим и заботиться о них, что рискуют

слишком близко к сердцу принимать их проблемы и переживания. Иногда они с головой

уходят в дело, которое не стоит затраченных времени и энергии. Когда что-то не

получается, они бывают сильно потрясены и разочарованы. Это может привести к тому,

что они замкнутся в себе, считая, что их недооценивают. Им необходимо осознать свои

собственные недостатки так же, как и недостатки тех людей, о которых они заботятся.

Им нужно научиться выбирать себе поле боя и не ожидать фантастических результатов,

а ограничить свои ожидания рамками разумного.

нуждами и проблемами. Из-за желания избегать конфликтов они иногда поддерживают

отношения, которые нельзя назвать честными или равноправными. ENFJ так озабочены

тем, чтобы не огорчить других, не ранить нечаянно их чувства, что не замечают

очевидных фактов в ситуациях, требующих к себе критического отношения. Для ENFJ

очень важно научиться не уклоняться от конфликтных ситуаций, по возможности

справляться с ними, ведь это неизбежная сторона любых человеческих отношений.

Часто ENFJ с энтузиазмом бросаются выполнять новые задачи и иногда исходят из

ошибочных предположений или принимают неудачные решения - ведь подумать им

некогда, и они просто не успевают собрать всю необходимую информацию. Нужно

сбавить темп, затормозить, уделить побольше внимания деталям своего плана. Выждав и

получив все необходимые сведения, они избавят себя от возможных ошибок.

Повышенное внимание к эмоциям может привести к тому, что от них ускользнут

логические последствия своих действий. Если ENFJ постараются уделять внимание не

только людям, но и фактам, которые могут повлиять на их решение, это пойдет им

только на пользу.

ENFJ хорошо воспринимают положительные отзывы, однако критические высказывания в

свой адрес переносят болезненно и от этого могут производить впечатление обидчивых,

легко ранимых людей. Даже самую невинную критику или критику из добрых

побуждений они воспринимают как личную обиду, часто возмущаются, сердятся. Их

реакции бывают иногда такими неожиданными, что окружающим могут показаться

совершенным абсурдом. В таких случаях ENFJ следует остановиться, сделать шаг назад,

попытаться взглянуть на ситуацию объективно, а потом уже давать волю своим чувствам.

Если ENFJ постараются сдержать свои эмоции, до них дойдет важная и полезная

информация, содержащаяся в любой конструктивной критике.

ENFJ в своем идеализме склонны видеть мир не таким, какой он есть, а таким, каким

хочется его видеть. Они идеализируют отношения между людьми и таким образом ставят

себя в уязвимое положение. Они стараются закрывать глаза на те факты, которые

противоречат их убеждениям.

ENFJ которые не научатся смотреть в лицо неприятным для себя фактам, заканчивают

тем, что вместо решения своих проблем пускают все на самотек. Подытоживая

сказанное, можно утверждать, что ENFJ необходимо держать открытыми не только свои

сердца, но и глаза.

Достоевский, INFJ (Примерно 1% американского населения)

INFJ - это жители страны идей. Они независимы, они оригинально мыслят, сильно

чувствуют, обладают твердыми принципами и цельной натурой.

INFJ верят в свои собственные идеи и выводы, несмотря на скептическое отношение

других. Они подчиняются своему внутреннему чутью, которое ценят выше мнения

им видеть в вещах и действиях глубинный смысл. Они высоко ценят и свои озарения,

даже если окружающие не разделяют их энтузиазма.

INFJ отличаются идеализмом и преданностью идее. Со спокойной настойчивостью они

добиваются того, чтобы их идеи были приняты и получили практическое воплощение. В

людях они уважают цельность натуры. Их решимость достигает иногда такой степени,

что переходит в упрямство. Благодаря силе своих убеждений и стремлению действовать

на благо других INFJ могут стать выдающимися лидерами. Их деятельность часто

удостаивается признания общества и различных почестей.

INFJ стремятся к гармонии и согласию и стараются убеждать людей в своей правоте. Они

привлекают на свою сторону не криком и угрозами, а одобрением и похвалой. INFJ

конфликтов.

Как правило, INFJ с удовольствием решают трудные задачи. Чем труднее задача, тем

больше она их увлекает. Обычно они тщательно обдумывают свои действия и так

углубляются в какую-то проблему, что некоторое время не в состоянии больше ничем

заниматься.

INFJ способны сопереживать и сочувствовать другим, ими движет сильное желание

внести свой вклад в общее дело. Они чутко относятся к интересам окружающих и часто

очень хорошо ладят даже с неуживчивыми людьми. Сами INFJ тоже могут быть

глубокими, сложными личностями. Они могут одновременно быть замкнутыми и всегда

готовыми открыть свою душу тем, кому доверяют; быть очень ранимыми и обладать

сильным характером. Как правило, лишь небольшому кругу старых друзей они дарят

тепло и любовь.

Возможные слабые стороны

Поскольку INFJ склонны с головой уходить в свои идеи, иногда они бывают непрактичны

или пренебрегают скучными, но требующими внимания мелкими деталями. Уделяя

больше внимания реальным мелочам, INFJ скорее смогут реализовать свои созидательные

Преданность своим принципам может развить у них «туннельное видение». Они могут

упрямо противиться переменам и отказываться изменить однажды принятое решение.

Иногда они склонны игнорировать факты, которые не подтверждают их позицию, или

сопротивляться идеям, которые противоречат их ценностям. Они могут оказаться глухи к

возражениям других только потому, что свою позицию считают бесспорной. INFJ было бы

полезно взглянуть на себя и на свою деятельность со стороны, как бы другими глазами.

Иногда INFJ бывают слишком непримиримыми, отстаивая свою точку зрения. Они всеми

силами стремятся к совершенству и порой чересчур болезненно относятся к критике.

Несмотря на то что люди этого типа с сильной волей, часто они не умеют вести себя в

конфликтных ситуациях и, если конфликт погасить не удается, бывают сильно

разочарованы, вплоть до крушения надежд. Чем объективнее будут подходить INFJ к

самим себе и своим отношениям с окружающими, тем больше они оградят себя от

подобных неприятностей.

Гексли, ENFP (Примерно 5% американского населения)

ENFP полны энтузиазма и новых идей. Оптимистичные, непосредственные, уверенные в

себе, творческие натуры, они обладают оригинальным складом ума и обостренным

чувством перспективы. ENFP смотрят на жизнь как на увлекательный спектакль.

ENFP проявляют сильный интерес к разнообразным вариантам событий и явлений и

стараются не закрывать для себя ни одной перспективы. Это восприимчивые и зоркие

наблюдатели, от внимания которых не ускользает ничего такого, что не вписывается в

рамки обыденного. ENFP любознательны; они предпочитают постигать, а не судить.

Наделенные богатым воображением, умеющие приспосабливаться к обстоятельствам,

живые, сообразительные ENFP выше всего ценят вдохновение, и часто из них

получаются талантливые изобретатели. Нередко они бывают нонконформистами. Никто

лучше их не видит, как что-то можно сделать по-новому. ENFP открывают новые пути для

мысли и действия.... да так и оставляют их открытыми.

Претворяя в жизнь свои новаторские идеи, ENFP полагаются на свою импульсивную

энергию. Они чрезвычайно инициативны и с энтузиазмом берутся за решение новых

задач. Они заряжаются энергией от общения с людьми и успешно сочетают свои

таланты с сильными качествами других. ENFP обаятельны, полны жизненных сил. К

окружающим они относятся с симпатией, деликатностью и теплотой и готовы каждому

прийти на помощь. Часто они проявляют чудеса проницательности и чуткости и

помогают другим добиваться своей цели. ENFP стараются избегать конфликтов,

предпочитают завязывать как можно больше новых знакомств и много сил и времени

тратят на то, чтобы поддерживать личные связи.

Возможные слабые стороны

Люди типа ENFP с легкостью рождают новые идеи, но часто им бывает трудно

сосредоточиться на чем-то одном, а иногда они испытывают замешательство перед

необходимостью принять решение. Они видят перед собой столько разнообразных

вариантов и возможностей, что затрудняются выбрать лучший. Часто они делают далеко

не лучший выбор или хватаются за несколько дел одновременно. Научившись более

тщательно выбирать точку применения своей энергии, ENFP избавят себя от напрасной

траты времени, сил и талантов.

Начиная любое дело, ENFP интересуются прежде всего решением самой первой задачи

или изобретением чего-нибудь нового. Они любят применять свои творческие

способности к самым важным и сложным сторонам проблемы, после чего часто теряют к

ней интерес. Закончить то, что начали, им мешает отсутствие самодисциплины. Люди

типа ENFP берутся за многое, но далеко не все доводят до конца. Письменный план

работы помог бы им не отвлекаться от главной задачи.

Как правило, ENFP - не слишком хорошо организованные люди. Им было бы очень

полезно научиться правильно распоряжаться своим временем и организовывать свою

деятельность. Обычно дела у них идут очень хорошо, если они действуют в связке с

более практичными партнерами. Причем такая форма работы их больше всего

устраивает, поскольку ENFP не любят долго работать в одиночестве.

ENFP не очень интересуются мелкими подробностями. Сами они загораются от игры

своего воображения и перспективы создать что-то оригинальное, и поэтому не

обременяют себя сбором необходимых сведений для осуществления того или иного

проекта. Часто вместо составления плана или подготовительной работы они просто

импровизируют, начиная буквально с нуля. Из-за этого ENFP рискуют так и не сдвинуться

со стадии «гениальной идеи» или же, приступив к делу, так и не закончить его.

Неугомонные и нетерпеливые, они скорее отложат в сторону какие-нибудь

неинтересные мелочи и перейдут к чему-то новому или необычному. ENFP действуют

гораздо эффективней, если внимательно присматриваются к действительности и

набираются объективных впечатлений. Тогда их изобретения и новшества приобретают

большую практическую ценность.

Есенин, INFP (Примерно 1% американского населения)

INFP более всего ценят внутреннюю гармонию. Чувствительные, мечтательные,

преданные, они чрезвычайно ревниво относятся к своим субъективным ценностям, и

часто их действия мотивированы глубокой личной верой или преданностью тому идеалу,

который они считают достойным.

INFP интересуются развитием того, что уже известно. Они концентрируют энергию на

своих мечтах, воображении; отличаются широтой взглядов, любознательностью и

прозорливостью и часто способны заглядывать далеко вперед. В повседневной жизни

они обычно проявляют гибкость, терпимость, хорошо приспосабливаются к

обстоятельствам, но всегда чрезвычайно тверды в своих внутренних убеждениях и

предъявляют к себе очень высокие - почти нереальные - требования.

Служение идеалам и принципам заполняет почти всю жизнь людей типа INFP Если они

что-то предпринимают, то с головой погружаются в это занятие - и, несмотря на то что

берут на себя очень много, умудряются как-то все это выполнить.

Они хорошо понимают других людей, отзывчивы, умеют сострадать и очень бережно

относятся к чужим чувствам. Они избегают конфликтов и никогда не навязывают свое

мнение окружающим, если только речь не идет об их ценностях и идеалах. INFP легче

выражать свои мысли и чувства не в устной форме, а письменно. Они умеют убедительно

отстаивать свои ценности.

INFP редко обнаруживают всю глубину своих эмоций и часто производят впечатление

людей замкнутых и спокойных. Однако в обществе друзей они способны быть

раскрепощенными и весьма чувствительными. INFP ценят дружбу, но не заводят слишком

много знакомств. Они очень высоко ставят тех, кто понимает их ценности и идеалы.

Возможные слабые стороны

Поскольку логика не входит в число приоритетов INFP они иногда неверно

интерпретируют факты и сами не сознают, что ведут себя непоследовательно. Когда их

мечты слишком отрываются от реальности, окружающие могут воспринимать их как

людей с причудами. INFP поступят правильно, если прислушаются к мнению более

практичных людей.

Из-за приверженности своим собственным идеалам INFP иногда игнорируют иные точки

зрения и проявляют известный консерватизм. Окружающая действительность их

особенно не интересует, и часто за своими занятиями они не замечают того, что

происходит вокруг.

INFP часто размышляют над своей идеей гораздо дольше, чем это необходимо, чтобы

начать какой-либо проект. В своем стремлении к совершенству они могут шлифовать и

отделывать идеи настолько долго, что о них так ничего и не узнают. Это опасная

тенденция, так как для INFP чрезвычайно важно найти способ выразить свои идеи.

Чтобы избежать риска разочарования, им необходимо работать над собой и больше

ориентироваться на практическую деятельность.

INFP принимают свои начинания так близко к сердцу, что становятся слишком уязвимыми

для критики. Они предъявляют к себе чересчур высокие требования. Это может

привести к тому, что они начнут сомневаться в своих способностях, хотя на самом деле в

состоянии достичь очень многого. При неудаче они порой видят весь мир в черном

цвете. INFP должны пытаться развить в себе более объективный взгляд на себя и

окружающее, чтобы не быть такими беззащитными и перед критикой, и перед

разочарованием.

INFP стараются сделать приятное многим одновременно, поэтому могут столкнуться с

трудностями, отстаивая непопулярную позицию. Они избегают критиковать других, им

трудно сказать «нет». Если INFP прямо не показывают своего отрицательного

отношения, у оппонентов невольно может сложиться впечатление, что с ними согласны,

а это станет причиной недоразумения. INFP необходимо развить в себе больше

решимости, уверенности в себе. Если они научатся необходимой и честной критике, это

пойдет им только на пользу.

Джек Лондон, ENTJ (Примерно 5% американского населения)

ENTJ - это выдающиеся лидеры, по части принятия решений им нет равных. Они ясно

видят последствия событий и варианты их развития и готовы повести за собой других.

Это талантливые мыслители и великие составители далеко идущих планов.

В связи с тем, что ENTJ - люди с аналитическим складом ума, они особенно хорошо

проявляют свои способности в тех областях, где требуются острый ум и здравый смысл.

Стремясь быть первыми во всем, чем бы они ни занимались, ENTJ с легкостью замечают

уязвимые места в любой ситуации и находят способ устранить их. Они предпочитают

совершенствовать систему, а не оставлять все как есть. Людям типа ENTJ доставляет

особенное удовольствие решать сложные задачи и стремиться к совершенству в тех

областях, которые их увлекают. Выше всего ENTJ ценят истину и прислушиваются только

к логическим доводам.

ENTJ постоянно стремятся расширять свои знания и использовать системный подход к

исследованию новых областей. Им нравится решать сложные теоретические проблемы.

Их гораздо больше интересуют последствия, чем настоящее положение дел.

Лидеры по природе, доброжелательные и прямодушные, ENTJ способны взять под

контроль любую ситуацию, в которой могут оказаться. Они хорошие организаторы, так

как обладают способностью видеть далеко вперед и доходчиво объяснять свои

представления. Они предпочитают придерживаться в жизни довольно строгих и жестких

правил и требуют того же от окружающих. Они отдают делу все свои силы и ожидают,

что и другие тоже будут работать с таким напряжением.

Возможные слабые стороны

Движимые желанием поскорее перейти к следующей задаче или к более важной цели,

ENTJ иногда делают поспешные выводы. Им следует время, от времени замедлять свой

темп, чтобы собрать все необходимые данные и продумать последствия своих действий

как на работе, так и в личной жизни. Ориентация на действие вынуждает их

немедленно приступать к делу вместо того, чтобы остановиться, перепроверить все

факты и обстоятельства, относящиеся к конкретной проблеме.

Из-за того, что люди типа ENTJ во всех жизненных вопросах руководствуются логикой, по

характеру они могут быть жесткими, прямыми, нетерпеливыми и равнодушными к нуждам

и чувствам окружающих, если не видят в чужих эмоциях никакой логики. ENTJ могут быть

большими спорщиками, с ними бывает трудно ладить. Часто они не признают

здравомыслящих советов со стороны. Вместо того чтобы критиковать все подряд, им

следовало бы выслушать мнение окружающих и выразить им благодарность за участие.

Людям типа ENTJ необходимо взять за правило - не спешить, выслушать мнение других,

прежде чем бросаться вперед со своими идеями. Им следует обуздывать свое желание

диктовать всем свою волю и подавлять всех своим авторитетом.

Объективность в восприятии жизни не позволяет людям типа ENTJ углубляться в эмоции,

мешает проявлять терпимость или сочувствие к другим. Поскольку ENTJ не уделяют

внимания своим чувствам или не высказывают их, эмоции могут выйти у них из-под

контроля. Особенно это опасно, если им покажется, что кто-то, и не дай Бог уважаемый

человек, начнет подвергать сомнению их компетентность. Самые незначительные,

казалось бы, инциденты способны вызвать у них взрыв эмоций, и эти всплески способны

причинить боль близким. ENTJ наломают гораздо меньше дров, да и себе причинят

меньше вреда, если попробуют разобраться в своих чувствах. Научившись выражать и

одновременно контролировать свои эмоции, они в результате останутся хозяевами

положения, а это именно то, что соответствует их натуре и к чему они постоянно

стремятся. Как ни странно, но люди типа ENTJ на деле могут оказаться не такими

опытными и знающими, как может показаться из-за их самоуверенного вида. Приучив

себя пользоваться советами и помощью окружающих, они только усилят свое личное

влияние и добьются больших успехов.

Робеспьер, INTJ (Примерно 1% американского населения)

INTJ - это люди, во всем стремящиеся к совершенству. В достижении своих целей ими

движет неутолимая жажда независимости, знаний, а также твердая вера в свои

оригинальные идеи.

Умеющие логически мыслить, критически настроенные, изобретательные INTJ способны

видеть последствия любых перемен и, .как правило, добиваются того, чтобы

теоретические построения обрели конкретное воплощение. Они требовательны к себе и

другим, стараются загружать работой не только себя, но и окружающих. Их не слишком

задевает чужое равнодушие или критическое отношение к себе. INTJ - самые

независимые из всех типов личности и предпочитают всегда поступать по-своему. Они

обычно не останавливаются перед препятствиями. Чей-то авторитет сам по себе для них

не так много значит, они могут принять чужие правила только в том случае, если видят в

них пользу для своей главной цели.

INTJ обладают оригинальным складом ума, способностью глубоко проникать в суть вещей

и богатым воображением, поэтому часто становятся участниками «мозговых атак». Они

теоретики от природы и прекрасно оперируют сложными, глобальными понятиями. Они

хорошие стратеги и, как правило, ясно видят все достоинства и недостатки явления или

проблемы. В тех областях, которые представляют для них особый интерес, они могут

проявить себя хорошими организаторами, глубокими и проницательными. В собственное

изобретение или проект они могут вложить все свои силы, энергию и упорство. Многих

успехов они добиваются благодаря своей решимости и настойчивости в достижении

Возможные слабые стороны

Завышенные требования к себе иногда заставляют INTJ переоценивать собственные и

чужие возможности. Их не волнует, подходят ли их стандарты к уровню окружающих;

значение имеет только собственный эталон. Им безразлично, как их поведение

отразится на других. Делая замечания, они могут позволить себе грубость. Они не

приветствуют чужие попытки оспаривать их взгляды или выражать личное к ним

отношение. Из-за того, что их не слишком волнует, как к ним относятся, они могут

ошибочно полагать, что и другие так же бесстрастны. Им необходимо научиться

принимать эмоции окружающих и признать, что эти эмоции имеют право на

существование. Так они смогут избежать осуждения окружающих и ненужных обид.

Из-за того, что INTJ придают слишком большое значение своим собственным

предвидениям и перспективным идеям, они могут упустить важные факты, не заметить

слабые стороны своих идей и отдалить их практическое воплощение. Чем больше

фактов будет в их арсенале, тем легче им будет убедить других в практическом

значении новых идей. INTJ необходимо упрощать свои сложные теории и научиться

излагать их доходчивее.

INTJ часто предпочитают работать в одиночку и порой пренебрегают участием и

помощью других людей. Советы со стороны помогут им быстрее сделать выводы о

практической пригодности вынашиваемых проектов.

INTJ добьются больших успехов, если решатся доверить второстепенную работу кому-то

другому, а сами станут делать лишь наиболее важную. Это поможет им преодолеть

излишнее упрямство и желание взять все под свой контроль. Проявляя большую гибкость,

они сумеют не распыляться на мелочи, сосредоточиться на главном, и в результате

общество получит больше пользы от их нововведений.

Дон Кихот, ENTP (Примерно 5% американского населения)

ENTP не боятся трудностей и не любят скучать. Они энергичны и изобретательны, умны и

удачливы, любят поговорить. Они постоянно стремятся к повышению своего

профессионального уровня и своего личного влияния.

ENTP предприимчивы по природе. Они увлекаются новым и не любят упускать ни одной

возможности; очень инициативны и действуют под влиянием сильных творческих

импульсов. ENTP выше всего ценят собственное вдохновение и стремятся воплотить в

жизнь свои оригинальные идеи. Это любознательные, разносторонние, гибкие,

восприимчивые люди, весьма изобретательные при решении сложных практических и

теоретических задач.

ENTP обладают живым умом и открыто высказывают свое мнение, быстро находят

уязвимые места в любом проекте или ситуации и часто испытывают удовольствие от

своего умения выдвинуть убедительные аргументы «за» или «против». Они обладают

превосходными аналитическими способностями и умеют мыслить стратегически. Они

почти всегда могут дать логическое обоснование чему угодно.

Большинство ENTP любят проверять на прочность разнообразные запреты и часто

приходят к выводу, что многие правила и ограничения существуют только для того,

чтобы их можно было изменить, если не сломать вообще. Иногда они отрицают

общепризнанный порядок вещей, поощряют других не обращать внимание на уже

принятые правила и часто обманывают ожидания. Они любят жить свободно, ищут в

повседневных ситуациях разнообразия и наслаждаются им.

В отношении к окружающим ENTP ведут себя так, как подсказывает им воображение.

Как правило, у них множество друзей и знакомых. ENTP обладают чувством юмора и

излучают оптимизм. Они обаятельны, часто бывают душой компании, их энтузиазм

передается окружающим, и те нередко приглашают их к сотрудничеству. ENTP не так

стремятся дать людям свою оценку, как понять и приспособиться к ним.

Возможные слабые стороны

Так как ENTP выше всего ценят творческий подход, они могут иногда пренебрегать

привычными методами только потому, что они не оригинальны. Неприятие всего

истинного и стандартного выливается в то, что из их поля зрения ускользают важные

детали. Нередко они не занимаются необходимой подготовительной работой, а сразу

переходят к главному. И как только решат самые основные проблемы, переходят к

следующей захватывающей задаче, уже не оглядываясь на то, что сделано. Люди такого

типа должны стремиться к тому, чтобы не гоняться за двумя зайцами, а доводить

начатое до конца.

Люди типа ENTP имеют привычку говорить как из пулемета, не давая собеседнику

вставить ни слова. Они прямодушны и справедливы, но могут допустить грубость или

бестактность, бездумно критикуя других. Им необходимо понять, что чувства

окружающих надо беречь и уважать, хотя разделять их при этом вовсе не обязательно.

ENTP могут быть обаятельными, забавными, веселыми, но иногда и неискренними. Им

следует подавлять желание приспосабливаться к окружающим и играть на публику. Им

следовало бы иногда открывать другим свои истинные чувства.

То, что люди типа ENTP неохотно ограничивают себя каким-то одним делом, объясняется

страхом упустить другие, более выгодные и интересные возможности. Их желание

ухватиться сразу за несколько дел может привести к тому, что на них нельзя будет

положиться и чужие планы окажутся под угрозой. Если ENTP будут больше думать о

последствиях своих действий, это поможет им стать более ответственными и надежными.

Врожденная живость ENTP и способность предвосхищать события часто приводит к тому,

что они иногда ошибочно предполагают, что собирается сказать собеседник, и

перебивают его. Если ENTP спокойно и внимательно присмотрятся к происходящему

вокруг, прислушаются к предложениям и высказываниям окружающих, это поможет им

снять с себя упреки в отсутствии такта и внимания.

Бальзак, INTP (Примерно 1% американского населения)

INTP - это те, кто занимается решением концептуальных проблем. Это тип

интеллектуалов, которым свойственны логический склад ума и всплески творческой

гениальности.

Внешне спокойные, замкнутые, отрешенные, INTP поглощены анализом какой-либо

проблемы. Для них характерно критическое отношение к действительности, скептицизм,

точность формулировок. Они пытаются найти общие принципы для многих своих идей и

с их помощью объяснить свои теории. Они любят, чтобы в рассуждениях присутствовала

логика, предпочитают касаться одной определенной темы и могут до хрипоты спорить

ради самого спора. Людей типа INTP можно убедить в чем-либо только с помощью

логических рассуждений.

Как правило, INTP - изобретательные и оригинальные мыслители. Они ценят свой ум,

энергично повышают свой профессиональный уровень и заинтересованы в повышении

профессионального мастерства других людей. На первое место INTP ставят не то, что

уже известно или очевидно, а возможности, которые открываются на основе

достигнутого. Они получают удовольствие, разрабатывая способы улучшения дел или

решая трудные задачи. Их мыслительные процессы чрезвычайно сложны, им легче

удается систематизировать понятия и идеи, чем заниматься организационной работой с

людьми. Иногда их теории получаются такими сложными, что окружающим их трудно

объяснить.

В высшей степени независимые, INTP увлекаются умозрительной и созерцательной

деятельностью. Они склонны проявлять гибкость, у них широкий кругозор, их интересуют

поиски оригинальных, но в то же время здравых способов решения проблем, но не то,

как надо осуществить эти решения на практике.

Возможные слабые стороны

Из-за того, что INTP во всем полагаются только на логический анализ, от их внимания

может ускользнуть то, что имеет значение для других. Если что-то представляется им

нелогичным, INTP готовы это отвергнуть, даже в ущерб собственным интересам. Им

следует постараться выяснить для себя, что на самом деле важно, и тогда легче будет не

допустить разлада со своими истинными чувствами.

INTP, как никто, умеют находить уязвимые места в чужой идее, но весьма скупы на

похвалы. Они могут зацепиться за какую-нибудь мелочь и не дать ход целому проекту,

потому что не желают видеть ни одного противоречия. Их критическая прямота для

окружающих может обернуться безжалостностью, хоть и без злого умысла. Им

необходимо научиться интересоваться тем, что волнует других.

Так как INTP интересуют только сложные задачи, на рутинных этапах, неизбежных в

каждой работе, они проявляют нетерпение. Они могут вообще потерять интерес и даже

забросить дело, состоящее из множества мелких деталей или требующее слишком

пристального рассмотрения. Если INTP направят свою энергию не только внутрь, но и

вовне, это даст им возможность приобрести достаточно практических знаний, чтобы

сделать свои идеи приемлемыми.

Иногда INTP испытывают нечто вроде комплекса неполноценности, когда пытаются в

жизни следовать своим собственным высоким требованиям и добиваться совершенства.

Если они научатся делиться чувствами с окружающими, это поможет им составить более

реальное и объективное представление о самих себе.

Штирлиц, ESTJ (Примерно 13% американского населения)

Никто лучше людей типа ESTJ не выполняет задуманного. Именно благодаря им все

крутится и происходит. На них можно положиться, они добросовестно относятся к делу,

всегда выполняют свои обязательства. Они во всем любят порядок, запоминают массу

деталей и могут вникать в любые мелочи. Они действуют строго по плану, в результате

чего и добиваются успеха.

Людьми типа ESTJ движет желание принимать решения. Часто эти решения основаны на

их прошлом опыте. ESTJ отличаются логическим складом ума, объективным взглядом на

мир и способностями к анализу, обладают также даром убеждения. Они прислушиваются

только к логическим доводам.

ESTJ реально смотрят на вещи, практичны, фантазиями не увлекаются. Их занимает то,

что существует на самом деле, что можно потрогать руками, а не абстрактные идеи и

теории. Вообще то, что не имеет практического значения, их не интересует. Они

прекрасно осознают реальную действительность, в основном их волнует то, что

происходит «здесь и сейчас».

В повседневной жизни ESTJ придерживаются определенного набора правил, они

обязательны и надежны. Они склонны поддерживать традиции и заинтересованы в

сохранении уже установившихся институтов. Они последовательны во

взаимоотношениях с другими людьми, хотя и собственные и чужие эмоции не кажутся им

столь же важными, как другие стороны жизни. Они не смущаются давать оценки другим,

выражать вслух свое мнение и часто являются сторонниками жесткой дисциплины.

ESTJ отличаются легким характером, общительны, открыты, отзывчивы. Они понятны для

окружающих, поскольку «то, что перед вами,- это то, что есть на самом деле».

Возможные слабые стороны

Из-за того, что ESTJ предъявляют к себе и другим строгие этические требования и

пытаются навязать свой эталон поведения, они могут создать о себе впечатление

диктаторов. Проявляя больше гибкости и непредвзятости, ESTJ смогут избежать упреков

в излишней строгости.

Обладая способностями к логике и объективному анализу, ESTJ не учитывают, какое

влияние на других окажет решение, для них самих вполне естественное. Их могут

относиться как к своим эмоциям, так и к мыслям и чувствам других.

Критики по натуре, ESTJ обычно не высказывают вслух свои похвалы чьим-то

достижениям и достоинствам. Желательно, чтобы они уделяли больше внимания

талантам и успехам окружающих и не боялись выразить им свое одобрение.

Иногда ESTJ так увлекаются собственными делами, что им некогда остановиться и

выслушать чужое мнение. Не в их характере задавать вопрос «что если», а потому от

них часто ускользает скрытый смысл, второй уровень происходящего. Легкий способ

«снять шоры» - вздохнуть, сделать паузу и дать другим шанс высказаться.

Люди типа ESTJ часто делают скоропалительные выводы, вместо того чтобы как следует

продумать ситуацию. Им следовало бы научиться сознательно откладывать решения до

того, как будет собрана вся необходимая информация, особенно альтернативные

варианты.

Те ESTJ, которые смогут обуздать свое желание контролировать все и вся, кто научится

видеть жизнь не только черно-белой, но и во всех оттенках,- добьются большей

гибкости и достигнут большего успеха.

Максим, ISTJ (Примерно 6% американского населения)

ISTJ - это люди серьезные, здравомыслящие, с чувством ответственности. На таких

держится общество. Им можно доверять, они честно выполняют свои обязательства. Их

слово - закон.

Практичные ISTJ прозаичны и дотошны. Они усердны, аккуратны и методичны. Они

обладают непревзойденной способностью сосредоточиваться. Чем бы они ни

занимались, обязательно доведут дело до конца, все будет выполнено организованно и

надежно.. Они отличаются четкими, хорошо продуманными представлениями, их очень

трудно отвлечь или заронить сомнения в том, в чем они убеждены.

Спокойные и трудолюбивые ISTJ обладают практическим умом и хорошей памятью,

особенно в мелочах. Они могут убедительно обосновать свои взгляды и опираются на

свой опыт, когда нужно принять решение. Они высоко ценят логику и объективный

анализ и умеют ими пользоваться. Свои задачи они стараются выполнять точно в срок.

Они придерживаются определенной системы и порядка и терпимо относятся к тем, кто

не разделяет их взглядов.

ISTJ осторожны, привержены традициям. Они умеют хорошо слушать и любят четкие и

ясные формулировки. Их лозунг: «Говори то, что думаешь, и думай о том, что говоришь».

ISTJ имеют врожденную склонность к уединению и даже в трудные моменты остаются

внешне спокойными. Это люди долга, отличающиеся постоянством, но под их

невозмутимой внешностью могут скрываться сильные, хотя и редко обнаруживаемые

Возможные слабые стороны

Общей проблемой для всех ISTJ является тенденция «тонуть» в мелких деталях и в

ежедневной текучке. Как только они приступают к делу, сразу же теряют гибкость и не

желают воспринимать иную точку зрения. Они порой скептически относятся к новым

идеям, если не видят их сиюминутной выгоды. Им необходимо тщательно продумывать

свои планы от начала до конца, уделяя внимание альтернативным вариантам, которые

раньше могли и не учесть. ISTJ могут повысить свою эффективность во многих областях

деятельности, если дадут себе труд расширить кругозор и сознательно рассчитать

последствия своих действий.

ISTJ не всегда понимают нужды других людей, особенно непохожих на себя. Из-за того,

что они не любят показывать свои чувства, могут производить впечатление людей

холодных и равнодушных. Им необходимо почаще выражать вслух похвалы другим, а не

держать свои положительные оценки при себе.

Обладая логическим складом ума, ISTJ склонны требовать того же и от других. Они

имеют тенденцию навязывать свое мнение окружающим и отвергать взгляды менее

настойчивых собеседников. Порой они считают свое мнение единственно верным и

отмахиваются от более творческих или новаторских методов. Если они откажутся от

привычки отвергать непроверенные или неподтвержденные неординарные методы, они

разовьют в себе большую терпимость к людям, да и сами смогут воспользоваться более

эффективными вариантами.

Гюго, ESFJ (Примерно 13% американского населения)

Движущей силой людей типа ESFJ является желание помогать людям, решая их

конкретные проблемы. ESFJ обладают чувством ответственности, они доброжелательны,

располагают к себе.

ESFJ придают очень большое значение гармоничным отношениям с другими людьми;

они, как правило, общительны, разговорчивы, услужливы, умеют себя вести. Они часто

идеализируют предмет своего восхищения. Людям типа ESFJ очень нужно, чтобы их

замечали и оценивали по достоинству, поэтому они крайне чувствительны к равнодушию

или критическим замечаниям в свой адрес. Часто они высказывают твердые суждения,

решительны и любят все доводить до конца.

ESFJ практичны, трезво смотрят на жизнь, отличаются организованностью. Они

внимательно относятся к важным сведениям и мелочам, хорошо запоминают их и не

любят, когда кто-то путается в фактах. Они подкрепляют свое мнение или план действий

личным опытом или опытом тех, кому полностью доверяют. Они отчетливо осознают, что

происходит вокруг, стремятся к активной и полезной деятельности.

Характерной особенностью ESFJ является добросовестность, поэтому они бывают

связаны"; чувством долга и различными обязательствами. Они - главная опора любой

организации. Общественные связи представляют для них огромную ценность, и они

стараются поддерживать их на должном уровне. Часто они превосходят самих себя в

старании сделать что-то приятное или полезное для окружающих и получают особое

удовольствие, когда удается уладить неприятности или организовать большой праздник.

Возможные слабые стороны

избегать конфликтов, чем раз и навсегда решить разногласие. Иногда они уделяют

слишком много внимания чувствам близких. Когда их одолевают заботы, они могут не

замечать очевидного. Желательно, чтобы они научились разрешать конфликты и

недоразумения прямо и открыто, полагаясь на свою врожденную чуткость, такт и верный

тон даже в самых сложных ситуациях.

Желая кого-то порадовать, оказать услугу, ESFJ часто совсем забывают о себе. Им

бывает трудно сказать «нет» или самим попросить о помощи только из нежелания

кого-то обидеть или разочаровать. Обычно им неприятно высказывать или выслушивать

конструктивную критику - ведь они нередко принимают все близко к сердцу. Если они

чувствуют, что не в силах что-то изменить в своей жизни, то могут впасть в уныние.

Желательно, чтобы они взглянули на свои проблемы со стороны, без предубеждений.

Обычно это помогает им обрести свежий взгляд на вещи.

Искренне пытаясь оказать помощь другим, ESFJ иной раз проявляют настойчивость,

помощь, им следует немного повременить и выяснить, так ли нужны их услуги.

ESFJ часто спешат с принятием решений, не сумев разглядеть того, что не лежит на

поверхности; не успевают подумать о последствиях своих поступков. Они не

заинтересованы в поисках новых, неординарных путей к достижению цели и могут

показаться негибкими. Им следовало бы не спешить с выводами и не отказываться от

новых подходов к проблеме. Так они смогут быстрее найти оптимальное решение.

Драйзер, ISFJ (Примерно 6% американского населения)

ISFJ отличаются лояльностью, преданностью, способностью сострадать, чуткостью к

окружающим. Они добросовестны, обладают чувством ответственности и получают

большое удовольствие, когда знают, что нужны людям.

ISFJ смотрят на жизнь практически, им не свойственны иллюзии. В людях они ценят

скромность, предпочитают общаться с уравновешенными и спокойными. Они держат в

памяти огромное количество фактов и умеют пользоваться ими; хорошо запоминают

детали и подробности. ISFJ пытаются досконально разобраться в поставленной задаче, и

эта фаза работы не вызывает у них раздражения. ISFJ предпочитают ясные и понятные

объяснения и формулировки.

Они берут на себя всю ответственность, если видят, что их участие действительно будет

полезно для дела. К решению задач они подходят системно, но в то же время тщательно

прорабатывают детали. ISFJ проявляют склонность к консерватизму и традиционным

ценностям. Принимая решения, они опираются на здравый смысл, их рассудительность

внушает доверие.

Люди типа ISFJ спокойны, скромны, серьезны, трудолюбивы. Они отличаются мягким

характером, способностью сопереживать, тактичностью. Они - хорошая опора друзей и

коллег. Они любят заботиться о других и предпочитают оказывать конкретную,

осязаемую помощь. Они контактны, тепло относятся к людям. ISFJ обычно не выставляют

напоказ свои эмоции, но это не значит, что они не способны на глубокие переживания.

Они покровительственно и преданно относятся к друзьям, любят трудиться и честно

выполняют свои обязательства.

Возможные слабые стороны

В связи с тем, что ISFJ живут настоящим, им бывает нелегко увидеть ситуацию в

перспективе или предугадать возможные варианты развития событий, особенно если

сталкиваются с трудностями впервые. Им может понадобиться помощь, чтобы заглянуть

Людям типа ISFJ грозит опасность увязнуть в повседневной рутине и бесконечной

работе, как своей, так и тех, за кого они чувствуют ответственность. Часто они

перегружают себя работой, предпочитая все брать на себя, выполнять как можно

тщательнее. Лишенные самоуверенности или расчетливости, они рискуют, что этим

кое-кто может воспользоваться в своих целях. Им необходимо высказывать свои

требования, а не прятать их «в бутылку», чтобы самим не оказаться в роли нуждающихся

в помощи. Им будет полезно почаще упоминать о своих нуждах и успехах.

Часто людям типа ISFJ нужно немало времени, чтобы разобраться в технических

деталях. Порой они пытаются спланировать все до мелочей и очень волнуются, если

возникает что-то непредвиденное. Поэтому им важно научиться не растрачивать свой

пыл и не тревожиться по пустякам. Кроме того, ISFJ необходимо найти способы

выкраивать время на отдых и развлечения, которых они так заслуживают.

Жуков, ESTP (Примерно 13% американского населения)

У ESTP нет никаких проблем - они всегда всем довольны! Деятельные, с легким

характером, непосредственные, они наслаждаются настоящим и не беспокоятся о

ESTP реально смотрят на вещи и в познании мира опираются только на свои ощущения,

которым полностью доверяют. Это любознательные и проницательные наблюдатели.

Они принимают вещи такими, как есть, отличаются широтой кругозора и терпимостью к

другим. Себя они тоже принимают со всеми недостатками. Людям типа ESTP нравятся

конкретные вещи, которые можно потрогать, разобрать на части и собрать заново.

ESTP предпочитают действовать, а не разговаривать, и решают проблемы по мере их

возникновения, причем весьма успешно, потому что способны воспринимать факты, а

затем быстро находить логичные и разумные решения без особой траты времени и

усилий. Они могут вести дипломатические переговоры, с удовольствием используя

нетрадиционные подходы, и обычно способны убедить другую сторону или достигнуть

согласия. Они в состоянии уловить основные принципы и принять решение, основываясь

скорее на логике, чем на своих эмоциях. Они прагматичны и могут проявлять твердость,

если требует ситуация.

Благожелательные и обаятельные, ESTP пользуются успехом и хорошо себя чувствуют

почти в любой ситуации и в любой компании. Они общительны, разносторонни, забавны,

у них, как правило, имеются в запасе истории и шутки на все случаи жизни. Они

прекрасно проявляют себя, когда требуется разрядить напряженную обстановку и

помирить конфликтующие стороны.

Возможные слабые стороны

Люди типа ESTP склонны жить сегодняшним днем и на неожиданно возникающие

конфликты реагировать «чрезвычайными мерами», что может создавать хаос для

окружающих. Из-за неумения планировать наперед они могут упустить благоприятные

возможности. Иногда они берут на себя слишком много, переоценивают свои силы и в

результате не могут выполнить обязательства. Людям типа ESTP можно посоветовать

миром; а также постараться заранее предусмотреть, как закончить работу вовремя.

ESTP порой игнорируют чувства других людей, могут показаться грубыми и

нетактичными из-за желания всегда быть честными. Их напористость может иногда быть

истолкована как невоспитанность и оттолкнуть людей, которых они стремятся развлечь.

Общаться с людьми станет легче, если они постараются совместить свою

наблюдательность и чуткость к окружающим. Они достигают большего успеха, когда

соотносят свою смелость, энергию и любовь к развлечениям с условиями, в которых

другие люди тоже чувствуют себя комфортно.

Стремясь решить проблему как можно быстрее и без особых усилий, ESTP частенько

бросаются от одного приключения к другому, отмахнувшись от того, что не очень

увлекает. Им следует научиться управлять своим временем, а также составлять

долгосрочные планы. Это помогло бы им лучше подготовиться к выполнению своих

задач. Они добьются большего успеха, если иногда будут немного снижать темп,

разработают для себя правила поведения и задумаются о том, какие последствия могут

повлечь за собой их действия.

Габен, ISTP (Примерно 6% американского населения)

ISTP - люди прямые, честные, прагматичные. Они предпочитают действия разговорам и

весьма непритязательны.

ISTP - неплохие аналитики и больше интересуются объективной основой.вещей и

явлений. Люди этого типа от природы хорошо разбираются в механике и обычно

прекрасно работают руками. Они часто приходят к логическим выводам на основе

собственного опыта, называя вещи своими именами.

Любознательные и наблюдательные, ISTP принимают только те доводы, которые

основаны на достоверных фактах. Они - реалисты и с выгодой для себя используют

доступные им источники и ресурсы, а также отличаются практичностью и хорошим

чувством времени.

Спокойные и немногословные, ISTP могут показаться холодными и замкнутыми. Они

бывают стеснительными в общении со всеми, кроме близких друзей. ISTP не признают

над собой лидеров. Они честны и справедливы, предпочитают отношения на равных,

быстро ориентируются в обстановке и немедленно (иногда импульсивно) реагируют на

перемены. Острые ощущения и активные действия заряжают их энергией. Обычно они

не любят сидеть дома и увлекаются спортом.

Возможные слабые стороны

В силу привычки принимать решения самостоятельно ISTP часто ни с кем не советуются и

не делятся важной информацией, поэтому люди, которых это непосредственно касается,

остаются в полном неведении о том, что происходит. ISTP неохотно делятся

впечатлениями, чувствами и тревогами - просто не видят в этом необходимости. Им

следует понять, что окружающим нужно и важно знать, что с ними происходит. Ведь

иногда только они могут предоставить самую точную информацию.

ISTP реалисты до такой степени, что обычно ищут и находят пути к решению любых

проблем при небольших усилиях. Они тратят на подготовку к работе минимум времени и

могут вообще не довести задуманное до конца, только бы иметь побольше досуга.

Разработка подробного плана со всеми фазами и составными частями поможет

преодолеть свойственную им безынициативность и часто возникающее охлаждение.

ISTP воспринимают окружающий мир как «вижу-слышу-чувствую» и предпочитают

открытые возможности и варианты, а потому в иных ситуациях могут проявлять

нерешительность. А жажда острых впечатлений может привести к безрассудству или к

быстрой потере интереса к делу. Ставя перед собой цели и выполняя взятые

обязательства, они смогут избежать разочарований и опасностей, присущих

безалаберному образу жизни.

Наполеон, ESFP (Примерно 13% американского населения)

ESFP - настоящие жизнелюбы. Они кипят энергией и весельем и своим оптимизмом

украшают жизнь окружающих.

Легко приспосабливающиеся к любой обстановке, с легким характером, ESFP

благожелательны, великодушны, тепло относятся к людям. Они чрезвычайно

общительны и часто бывают душой компании. Они с энтузиазмом участвуют в любых

видах деятельности, а также занимаются спортом и часто берутся за несколько дел

одновременно.

ESFP внимательные наблюдатели, они видят и принимают вещи такими, как есть. Они

полностью полагаются на свои ощущения и опыт и не склонны довольствоваться

теоретическими объяснениями. Отдавая предпочтение конкретным фактам и обладая

хорошей памятью на детали, они лучше всего учатся на практике. Здравый смысл

помогает им и в общении, и в работе. Они приходят к выводам и заключениям на основе

Снисходительные к себе и другим, ESFP не стремятся никому навязать свою волю. К

тактичным и благожелательным ESFP окружающие обычно относятся очень хорошо.

ESFP обладают даром убеждения, незаменимы при улаживании разногласий. Они любят

компании и бывают хорошими собеседниками. Они любят помогать другим, но

предпочитают оказывать.конкретную, осязаемую помощь.

Непосредственные и обаятельные ESFP обожают сюрпризы и проявляют чудеса

изобретательности, когда хотят порадовать других.

Возможные слабые стороны

На первом месте у людей типа ESFP стоит познание жизни и наслаждение ею, но иногда

они занимаются этим в ущерб другим обязанностям. Постоянная тяга к общению может

стать для них помехой в других делах, а иногда навлечь большие.: неприятности. Это

увлекающиеся люди, им бывает трудно заставить себя соблюдать дисциплину. Их

склонность постоянно отвлекаться от выполнения поставленной задачи может перейти в

лень. Научившись разбираться в первоочередности своих задач и найдя разумный

баланс между работой и удовольствиями, они расширят свои возможности и обретут

дальновидность. Научившись отдавать «делу - время, потехе - час», они смогут

преодолеть свои слабости.

Они настолько увлекаются мелочами повседневной жизни, что им не до планов на

будущее, и тем самым подвергают себя опасности быть застигнутыми врасплох

переменами. А ведь с ними можно было бы вполне справиться, заранее продумав, как

поступать в той или иной ситуации. Людям типа ESFP необходимо научиться

предугадывать, что может ожидать их «за поворотом», и разрабатывать

альтернативный план на случай неприятностей.

ESFP склонны порой принимать решения, не учитывая последствий. Они больше

доверяют своим субъективным ощущениям, чем объективной информации. Они так

ценят своих друзей, что часто готовы идеализировать их. ESFP желательно научиться

отступать на шаг назад и продумывать причины и следствия своих поступков, а также

работать над собой, чтобы преодолеть склонность к нерешительности. Если они

последуют нашему совету, то сказать «нет» им будет совсем не так трудно.

Дюма, ISFP (Примерно 6% американского населения)

ISFP - это мягкие, заботливые, чувствительные люди, обладающие чрезвычайно

твердыми личными принципами, о которых они не кричат на каждом шагу. Часто они

выражают свои эмоции и страсти не словами, а поступками.

Скромные и замкнутые, ISFP в действительности душевные и восторженные люди, но

кроме близких об этом никто не знает. Людей типа ISFP часто неправильно понимают

из-за того, что они не умеют открыто выражать свои чувства.

Люди типа ISFP терпеливы, отличаются гибкостью, хорошо ладят с окружающими и не

стремятся навязать свою волю или контролировать действия других. У них нет

потребности оценивать окружающих, они принимают поступки других как данность. От

их внимания не ускользают ни люди, ни вещи, но они не ищут в них скрытый смысл.

Поскольку ISFP живут настоящим, то стараются до минимума сократить период

подготовительных работ или планирование. Они в состоянии хорошо рассчитать свои

действия только на очень короткий срок, и когда заканчивают работу, то немедленно

расслабляются, потому что ориентированы на «здесь и сейчас». Они любят наслаждаться

«текущим мгновением» и не спешат бросаться к следующим делам.

Они интересуются тем, что можно узнать и ощутить непосредственно из опыта. Часто

эти люди обладают художественным вкусом. Они стремятся к тому, чтобы окружить себя

красивыми и приятными вещами.

Не испытывая потребности в лидерстве, ISFP часто бывают верными последователями

идей, надежными членами команды. Они подходят к жизни с позиций своих

субъективных ценностей, а потому предпочитают общаться с теми людьми, которые

постараются узнать их получше и понять их идеалы. По натуре доверчивые и

отзывчивые, они нуждаются в гармоничных отношениях с окружающими и очень глубоко

переживают конфликты и разногласия.

Возможные слабые стороны

Чрезвычайно впечатлительные, ISFP проникаются проблемами других людей и иной раз

увлекаются настолько, что полностью забывают о себе, слишком переутомляются и даже

могут заболеть. Не отказывая в заботе и помощи другим, они должны уделять время и

для себя.

Сосредоточиваясь исключительно на сиюминутном, они бывают недальновидны. Более

сложные проблемы приводят их в замешательство. Из-за того, что им и в голову не

приходит, что выход надо искать не только в настоящем, они, как правило, ни к чему не

бывают готовы заранее. Часто им трудно организовать свое время и мобилизовать

ресурсы. Им надо научиться преодолевать свою склонность к сибаритству и развить

способность переключаться на другие заботы.

ISFP очень болезненно воспринимают критику, они легко обижаются, и у них нередко

опускаются руки. Они могут производить впечатление слишком доверчивых людей,

потому что не ждут от других никаких подвохов и скрытых намерений. Им необходимо

больше обращать внимание на собственные нужды и научиться разбираться в мотивах

поведения окружающих. Чем больше объективности и трезвости они будут проявлять,

тем лучше смогут разобраться в характерах людей.

Тест Майерс - Бриггс разработан для определения типа личности. Психологическое тестирование широко применяется специалистами кадровой службы при подборе персонала. В развивающихся компаниях стоит вопрос о выборе управленческого состава. Применяя систему типологии личности, провести кадровые перестановки станет значительно проще.

Из этой статьи вы узнаете:

• как определить типологию личности по системе Майерс-Бриггс;
• для чего нужен тест Майерс-Бриггс;
• какие шкалы и типы берут за основу типологии;
• как трактовать результаты теста Майерс-Бриггс;
• как использовать полученные результаты тестирования.

Как определить типологию личности по системе Майерс-Бриггс

Тест Майерс-Бриггс помогает определить типологии личности. Психологическое тестирование разработано на основе ранее созданной типологии Карла Юнга.

Основные психологические функции, помогающие воспринимать мир:

• мышление;
• чувства;
• интуиция;
• ощущения.

Американские психологи Изабель Бриггс-Майерс совместно с дочерью Кэтрин-Бриггс подробно изучили проблематику и опубликовали пару научных статей. Типология личности, основанная на работах Юнга, была расширена. Всем типам придали современные очертания. Типология MBTI, или Myers-Briggs Type Indicator появилась в годы Второй мировой войны. Теория исследовательниц опиралась на составленные оригинальные испытания. Целью исследований являлось определение личностных предпочтений в работе женщин, чтобы заменить на производстве мужчин, призванных на фронт.

Ученые обратили внимание на разработанную методику тестирования Майерс-Бриггс в 50-60-е годы. В это время были проведены новые опыты, чтобы уточнить и дополнить созданную методику. Многие критики того времени указали на то, что типология личности Майерс-Бриггс в теоретической части полностью дублирует исследования Юнга.

Суть системы психологического тестирования Майерс-Бриггс (MBTI) направлена на:

• измерение комбинации личностных факторов , позволяющих предугадать склонность к соответствующему виду деятельности;
• выявление стиля выполняемых действий;
• характер принимаемых решений.

Для чего нужен тест Майерс-Бриггс

Тест Майерс-Бриггс предназначен для исследования личности определенного человека. Типологический индикатор состоит из восьми букв. Каждая соответствует особенностям и качествам характера. Парные сочетания присущи определенному человеку в разных комбинациях.

Тест личности по Майерс-Бриггс помогает определить психотипы. В свою очередь анализ полученных комбинаций позволяет специалистам кадровой службы сделать вывод, подходит ли кандидат для выполнения определенной деятельности или от сотрудничества с ним лучше сразу отказаться.

Базовыми методами являются системы анкетирования с использованием опросников. Далее проводится верификация результатов. Тип личности по MBTI определяется на основании консультации сертифицированного специалиста. Не владея данной методикой, нельзя гарантированно утверждать, что тип личности анкетируемого определен.

Тест Майерс-Бриггс по опросникам MBTI:

• MBTI Step I. В анкета содержится 93 вопроса, направленных на идентификацию типа личности.

• MBTI Step II. Состоит из 144 вопросов, позволяющих получить портрет индивидуальных различий внутри каждого типа.

• MBTI Step III. Опросник направлен на анализ динамического развития типа. В России данная методика не применяется, сертифицированные специалисты по верификации отсутствуют.

На основе указанных моделей существуют и другие виды опросников. Результатами тестов является комплексный анализ типологий личности. Авторы методик взяли за основу разработки тестов Майерс-Бриггс.

Что может определить тест Майерс-Бриггс

С помощью специальных тестов можно определить тип личности и индивидуальные предпочтения человека.

В русско-язычные опросники входят:

• проективные методики диагностики;
• ситуационно-поведенческое тестирование;
• классические тестовые варианты;
• клинические интервью.

Тестовые варианты адаптированы Ю.Б. Гиппенрейтер. Опросники Майерс-Бриггс достаточно сложно расшифровывать. Некоторые шкалы, представленные в исходных вариантах, не работают. Это создает определенные сложности и приводит к вероятности ошибок при определении типа конкретного человека. Тест Майерс-Бриггс стал отдельным предметом изучения Овчинникова, Абельской.

Диагностические методики тестирования применяются:

• в психологии менеджмента;
• в организационном развитии персонала.

Шкалы и типы

4 шкалы (дескриптора), по которым проводится исследование личности придуманы для:

• ориентации сознания: интроверсии-экстраверсии;
• ориентации в определенной ситуации, где основой является здравый смысл, интуиция;
• основ принятия решений по типу логос-пафос;
• способов подготовки решений: рациональности-иррациональности.

Интроверты относятся к I-типу. По типологии личности Майерс-Бриггс это могут быть общительные и коммуникабельные люди, а не замкнутые и закрытые, как часто представляют психологи. Но интроверты работают лучше в одиночестве, энергию черпают в уединении. Ориентация направлена внутрь, на себя самого.

Экстраверты относятся к Е-типу. Для такой типологии предпочтительнее работать в команде, решать возникшие проблемы путем бурного обсуждения, находить компромиссы, советуясь с другими. Ориентация направлена на внешние объекты.

S-тип по шкале расценивается в качестве человека, способного оценивать ситуацию, брать во внимание мельчайшие детали. Они последовательны в решениях, берут за основу известные данные, все тщательно взвешивают и обдумывают, точны, не берут во внимание догадки, не подтвержденные фактами. Ориентация направлена на то, что происходит сегодня, здесь и сейчас, на факты, полученный опыт.

N-тип больше полагается на интуицию. Люди имеют развитое воображение, мир сосредоточен на возможностях, они не способны вникать в факты, видеть глобальную картину и искать разнообразные пути решения вопросов. Ориентация типологии личности направлена на общую информацию и собственную интуицию.

Т-тип ставят логику на первое место. Принятие решений происходит после тщательного обдумывания ситуации. Данный тип личности отлично анализирует полученную информацию. Ориентация направлена на способность тщательно взвешивать все «за» и «против».

F-тип относится к эмпатам. Люди обладают развитым эмоциональным интеллектом. Ориентация направлена на эмоциональное принятие решений.

Р-тип обладает способностью воспринимать большой объем информации, поступающей по разным каналам. Типология личности легко относится к переменам, быстро справляется с объемными задачами, умеет приспосабливаться. Ориентация направлена на быструю адаптацию к разным условиям.

J-тип обладает способностью планировать, избегают хаоса, подходят к решению любых проблем во всеоружии, все тщательно взвешивают и продумывают, умеют ставить цели, достигать результата. Ориентация направлена на упорядочивание и планирование.

Как трактовать результаты теста

Анализируя соответствующие шкалы и типы, трактовать результаты теста будет значительно проще. При выборе руководящего состава стоит ориентироваться на представленную шкалу. Психотип S-типа, Т-типа, J-типа идеально подходит для руководящей должности. Способность быстро адаптироваться, принимать решения, брать во внимание мельчайшие детали, ставить цели и достигать соответствующего результата считаются незаменимыми при руководстве большим коллективом.

Остальные психотипы больше подходят на исполнительные роли. Сотрудники N-типа смогут общаться с клиентами, найдут пути решения поставленного вопроса даже в самых сложных и запутанных ситуациях. F-тип обладает высокой степенью эмоциональности. При подборе персонала стоит это учитывать. Такой психотип больше подходит для исполнения работы, где требуется искать нестандартные пути решения вопросов.

Как использовать полученные результаты

Тест личности по Майерс-Бриггс позволит выявить психотип. При анализе почерка делают выводы о качествах S-N, F-T . Представители типа S сфокусированы на настоящем, а значит и почерк у них отличается изяществом, они мечтают произвести на людей хорошее впечатление.

Интуитивный тип N и мыслительный Т обладают неразборчивым и летящим почерком. Чаще всего при определении шкалы парных типов можно сделать вывод, какой психотип относится к доминирующему.

Применяя тест Майерс-Бриггс в опросной форме, стоит учитывать и анализировать общие характеристики и учитывать, что никакой самый подробный опросник не поможет охватить все характеристики поведения человека. Тестовое задание направлено на охват общих рамок, на выявление доминирующих качеств.

Независимо от психотипа, каждый человек в повседневной жизни в разной мере использует оба полюса предпочтений. Например, он может быть общительным, но при этом относится к интровертам, которым сложно работать в команде.